BTS conseil et commercialisation de solutions techniques

• BTS conseil et commercialisation de solutions techniques - Code CertifInfo 117322
  • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs

Le BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques est une formation de 2 ans qui alterne cours en centre et pratique professionnelle en entreprise. Il permet :

• De préparer et de conduire des entretiens de vente technico-commerciaux en conseillant et prescrivant des solutions adaptées aux besoins du client, en gérant le risque affaire et en assurant le suivi des affaires jusqu'à leur conclusion

• De prospecter, de développer et de fidéliser un portefeuille clients en préparant, conduisant et évaluant des actions de prospection, en participant à la définition de l'offre et en créant une relation client durable et personnalisée

• De contribuer à des actions promotionnelles et événementielles, d'animer un réseau de partenaires et d'analyser les parcours clients pour optimiser l'expérience client

• De réaliser une veille concurrentielle et sectorielle, d'analyser les besoins d'un segment cible et de produire des solutions technico-commerciales adaptées, en maîtrisant les évolutions technologiques, juridiques et normatives du marché

• D'évaluer la performance commerciale individuelle et collective, de recruter et former des collaborateurs, et de contribuer au management de l'activité technico-commerciale

• De communiquer en situation professionnelle à l'oral et à l'écrit en français et en langue étrangère (niveau B2), et d'exploiter des ressources économiques, juridiques et managériales pour appuyer les décisions commerciales

• De passer l'examen du BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques en fin de formation

• D'obtenir un diplôme de niveau 5 reconnu par l'État et d'accéder à des postes de technico-commercial, attaché commercial, conseiller technico-commercial ou vendeur négociateur dans des secteurs tels que les fournitures industrielles, le matériel électrique, les équipements énergétiques, les matériaux de construction ou les services aux professionnels

Programme de la formation

Blocs Compétences : 

RNCP35801BC01 - Concevoir et négocier des solutions technico-commerciales

RNCP35801BC02 - Manager l'activité technico-commerciale

RNCP35801BC03 - Développer la clientèle et la relation client

RNCP35801BC04 - Mettre en œuvre l'expertise technico-commerciale

Validation et sanction

BTS conseil et commercialisation de solutions techniques

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 2