BTS conseil et commercialisation de solutions techniques

• BTS conseil et commercialisation de solutions techniques - Code CertifInfo 117322
  • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs

- Conseiller et vendre des solutions (produits et services associés) qui requièrent obligatoirement la mobilisation conjointe de compétences commerciales et technologiques. - Au sein d'une équipe commerciale, de prospecter pour développer son portefeuille d'affaires sur un territoire ou un secteur d'activité - Identifier et analyser les besoins de son client. - Élaborer, présenter et négocier une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation en intégrant les évolutions technologiques, juridiques et normatives. - Prendre en compte les préoccupations sociétales et environnementales. - Maîtriser et utiliser de façon pertinente les outils numériques. - Implanter, diffuser et enrichir les outils numériques de l'entreprise.

Programme de la formation

Enseignement commercial : - Concevoir et négocier des solutions technico-commerciales - Manager l'activité technico-commerciale - Développer la clientèle et la relation client Enseignement technologique : - Mettre en oeuvre l'expertise technico-commerciale - Culture générale et expression - Communiquer à l'écrit à l'oral en langue étrangère - Culture économique, juridique et managériale

Validation et sanction

BTS conseil et commercialisation de solutions techniques

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 2