BTS conseil et commercialisation de solutions techniques

• BTS conseil et commercialisation de solutions techniques - Code CertifInfo 117322
  • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs

Le titulaire du BTS conseil et commercialisation de solutions techniques conseille et vend des solutions (produits et services associés) qui requièrent obligatoirement la mobilisation conjointe de compétences commerciales et technologiques.

Au sein d'une équipe commerciale :
- Il prospecte pour développer son portefeuille d'affaires.
- Il identifie et analyse les besoins de son client et l'accompagne dans la formulation de ses attentes.
- Il élabore, présente et négocie une solution technique, commerciale et financière adaptée.
- Expert de la relation client et fort de ses compétences techniques, il est capable d'assurer un rôle d'intégrateur de solutions technologiques.

Programme de la formation

Enseignements généraux :
- Culture générale et expression.
- Anglais.
- Culture juridique économique et managériale.

Enseignements professionnels :
- Concevoir et négocier des solutions technico-commerciales.
- Manager l'activité technico-commerciale.
- Développer la clientèle et la relation client.
- Mettre en œuvre l'expertise technico-commerciale.

Validation et sanction

titre diplôme homologué

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 2