BTS conseil et commercialisation de solutions techniques

• BTS conseil et commercialisation de solutions techniques - Code CertifInfo 117322
  • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs

Le BTS conseil et commercialisation de solutions techniques forme aux compétences commerciales et technique (savoirs et savoir-faire techniques).
Son activité consiste à conseiller et  à vendre des solutions techniques, commerciales et financières (produits et services associés) correspondant aux besoins de ses clients.
Il prospecte pour développer sa clientèle ou portefeuille d'affaires sur un territoire ou un secteur d'activité.

Le programme du BTS reflète la double compétence du diplôme.
Un module d'approfondissement a pour objectif de favoriser l'insertion professionnelle des étudiants et/ou la poursuite d'études en permettant l'acquisition de compétences spécifiques à un domaine propres au bassin d'emploi local ou à une activité professionnelle particulière proposé par l'établissement.

Le diplômé peut exercer son activité dans une entreprise industrielle, chez un prestataire de services ou dans une entreprise commerciale.
Il peut travailler dans les domaines suivants :
- Produits d'aménagement et de finition.
- Matériel électrique.
- Fournitures et équipement pour les solutions énergétiques.
- Matériel d'emballage.
- Textiles techniques ... .
Il débute en tant que technico-commercial itinérant ou sédentaire ou vendeur négociateur. Après quelques années d'expérience il peut accéder à des emplois de responsabilité en tant que chargé de clientèle, responsable d'achats, responsable grand compte...

Programme de la formation

Culture générale et expression : 2 heures.
Langue vivante étrangère : 3 heures.
Culture Économique Juridique et Managériale : 4 heures.
Bloc 1 Conception et Négociation de solutions technico-commerciales : 4 heures.
Bloc 2 Management de l'activité technico-commerciale : 4 heures.
Bloc 3 Développement de la clientèle et de la relation client : 5 heures.
Bloc 4 : Mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale : 9 heures.
Enseignement facultatif Langue vivante : 2 heures.

Validation et sanction

titre diplôme homologué

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 2