BTS conseil et commercialisation de solutions techniques spécialité commercialisation de biens et services industriels - 1ère et 2ème année (en apprentissage)

• BTS conseil et commercialisation de solutions techniques - Code CertifInfo 110741
  • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs

Le titulaire d'un BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques (CCST) a pour fonction principale la vente de biens et services qui nécessite obligatoirement la mobilisation conjointe de compétences commerciales et de savoirs techniques et pour adapter l'offre aux attentes d'une clientèle.


C'est un négociateur - vendeur qui conseille cette clientèle dans l'identification, l'analyse et la formulation de ses attentes. Il élabore, présente et négocie alors une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation.


Il gère la relation client dans une logique commerciale durable, personnalisée et créatrice de valeur.

Il gère et développe ses activités dans le cadre d'une politique commerciale à laquelle il contribue. À terme, en fonction de son expérience, il peut manager une équipe commerciale..

Programme de la formation

Enseignement général :

Culture générale et expression, anglais, mathématiques, sciences physiques appliquées, économie et gestion.


Enseignement professionnel :

Gestion de projet, Technologies industrielles, Développement de clientèles, Communication et négociation, Management commercial

Validation et sanction

BTS conseil et commercialisation de solutions techniques

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 2