Bachelor Responsable du développement des affaires B to B - 1 an (en apprentissage)

• Responsable du développement des affaires - Code CertifInfo 116312
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

Le responsable du développement des affaires contribue à la performance commerciale en définissant un plan en lien avec les objectifs fixés par la direction générale, en pilotant sa mise en oeuvre, effectuée en collaboration avec les équipes marketing, et en mesurant ainsi qu'en contrôlant le résultat des actions menées. 
Il a en charge un périmètre en responsabilité dont il doit développer le potentiel d'affaires, il peut être responsable du développement d'un secteur géographique, d'un portefeuille de comptes et en particulier de grands comptes, d'une agence commerciale. 

Programme de la formation

La formation s'articule autour de 4 unités d'enseignements combinant technique et softskills essentiels pour se démarquer dans le monde professionnel. 
RNCP38602BC01 - Concevoir le plan d'action commerciale du périmètre en responsabilité 
RNCP38602BC02 - Développer un portefeuille clients BtoB 
RNCP38602BC03 - Négocier des accords contractuels complexes 
RNCP38602BC04 - Piloter la qualité et la performance de l'action commerciale 

Validation et sanction

 • Analyse stratégique du périmètre en responsabilité 
• Déclinaison de la stratégie commerciale de son entreprise sur son périmètre en responsabilité 
• Elaboration du plan d'action commerciale omnicanal et digital de son périmètre en responsabilité 
• Participation à la conception du parcours client 
• Détection d'opportunités commerciales 
• Gestion du portefeuille client 
• Définition d'une stratégie d'approche 
• Construction d'argumentation commerciale 
• Sécurisation de l'accord commercial 
• Analyse de la data commerciale 
• Mise en place une démarche d'amélioration continue de la qualité et de la performance 

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4