Bachelor Responsable du Développement Commercial France et International

• Responsable du développement commercial France et International - Code CertifInfo 110209
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

Cette formation professionnalisante permet de
mettre en mettre en place des plans d'action commerciale adaptés aux zones
géographiques visées et d'y détecter de nouvelles opportunités commerciales.

Les profils de responsable de développement commercial doivent développer des aptitudes de négociation dans un contexte
multiculturel et s'adapter rapidement aux besoins des clients.

Ils assurent
également le reporting de l'activité commerciale.

Enfin ils ont à manager des
équipes et à suivre les performances commerciales.

Programme de la formation

Bloc 1 : Assurer une veille commerciale, concurrentielle, technologique et définir des plans d'actions marketing en France et à l'International :

• Etude et analyse de marché
• Marketing stratégique
• Marketing opérationnel et communication
• Community management
• Stratégie digitale et e-réputation

Bloc 2 : Détecter les opportunités commerciales et développer un portefeuille clients France et International

• Analyse de données commerciales
• Stratégie de conquête et fidélisation
• Cahier des charges
• Budgétisation
• Proposition commerciale - appels d'offre

Bloc 3 : Négocier, mettre en place les contrats et partenariats

• Négociation commerciale et pratiques interculturelles
• Droit des relations commerciales

Bloc 4 :  Manager une équipe commerciale et suivre les performances commerciales en France et à l'international

• Management d'une équipe commerciale
• Développement RH
• Communication managériale
• Pilotage de la performance et contrôle des activités
  
  

Validation et sanction

titre diplôme homologué

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4