BACHELOR Responsable de Développement Commercial

• Responsable de développement commercial - Code CertifInfo 118920
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

Acquérir des compétences pour évoluer vers un poste tel que :
- Attaché technico-commercial
- Cadre technico-commercial
- Ingénieur commercial
- Ingénieur technico-commercial
- Responsable commercial
- Responsable de la stratégie commerciale
- Responsable du développement commercial

Programme de la formation

Le programme prend en compte 4 grands domaines d'activités constitués de 4 blocs de compétences à valider
Bloc 1 – Elaborer le plan de développement commercial omnicanal : Mener une veille stratégique & intelligence -Analyser son portefeuille clients & segmenter - Définir les axes marketing & opportunités commerciales - Construire le plan de développement et les outils de pilotage - Présenter & négocier le plan de développement après de la direction
Bloc 2 – Déployer la stratégie de prospection commerciale : Identifier les marchés & cibles prioritaires - Elaborer un plan de prospection omnicanale - Créer du contenu & outils de prospection - Analyser, suivre & optimiser les campagnes de prospection
Bloc 3 – Construire et négocier une offre commerciale : Réaliser le diagnostic du besoin client - Construire, chiffrer et rédiger une offre commerciale - Préparer et conduire un entretien de négociation - Suivre et développer la relation client
Bloc 4 – Piloter l'activité et les équipes commerciales en mode projet : Organiser & construire un projet commercial
- Coordonner l'équipe projet - Suivre, évaluer & effectuer le reporting de la performance commerciale

Validation et sanction

-

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4