Bachelor Responsable de Développement Commercial

• Responsable du développement commercial - Code CertifInfo 115163
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

Tes missions :
Dans le cadre du développement commercial, après avoir réalisé une analyse stratégique, tu vas participer activement à la croissance de l'entreprise en utilisant divers outils de management, de planification et de contrôle. Concrètement, tu seras impliqué dans le pilotage et l'évaluation des performances commerciales, ce qui fera partie de tes attributions principales.
Les blocs de compétences suivants constituent le cœur de ton action :
1) Piloter le développement opérationnel du plan d'actions commerciales
2) Développer la stratégie de croissance de l'entreprise
3) Manager une équipe commerciale
Notre bachelor RDC est la formation qui te permettra de relever ces défis !
Titre reconnu par l'État et enregistré au RNCP37849.

Programme de la formation

Bloc 1 - Piloter le développement opérationnel du plan d'actions commerciales :
Toute démarche commerciale doit s'inscrire dans une stratégie globale, permettant de définir par la suite un plan d'action commercial performant.
- La réalisation d'une étude de marché
- L'élaboration d'un diagnostic stratégique
- La recherche d'actions commerciales
- La réalisation d'un plan d'actions commerciales
Bloc 2 - Développer la stratégie de croissance de l'entreprise :
Sans la maîtrise des notions ci-dessous, l'action commerciale ne peut être facilement orientée de façon adéquate.
- La connaissance de la stratégie commerciale de l'entreprise
- L'appréhension de la typologie des clients
- L'action par le prix
- L'action par la commercialisation
Bloc 3 - Manager une équipe commerciale :
Une équipe adaptée, et un pilotage efficace sont les clefs essentielles pour permettre la croissance commerciale de l'entreprise
- Le recrutement
- Le pilotage de la force de vente
Dispositif commun d'évaluation des 3 blocs de compétences
Le dispositif repose sur 3 niveaux d'évaluation :
1Les évaluations pédagogiques (épreuves nationales et contrôle de connaissances)
2) Les évaluations transverses : auto-évaluations des compétences métier et comportementales et évaluations professionnelles des compétences métier et comportementales
3) Le Grand Oral
Option : Entrepreneuriat et gestion d'entreprise
-L'étude de marché & le business model
- La stratégie commerciale et marketing
- La gestion financière
- Les aspects juridiques et administratifs

Validation et sanction

-

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4