Bachelor Responsable de Commerces et de la Distribution

• Responsable de commerces et de la distribution - Code CertifInfo 119048
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

Acquérir des compétences pour :
- Définir les missions des collaborateurs directs et les motiver autour d'objectifs fixés, coordonner et contrôler le travail réalisé et gérer les conflits
- Recruter ou participer activement au recrutement des membres de l'équipe et être le garant de l'intégration des nouvelles recrues
- Mettre en place la stratégie commerciale définie par la direction
- Participer à des groupes de travail et fonctionner en "mode projet"
- Devenir un manager avec une grande autonomie pour l'animation de l'équipe et l'organisation du travail

Programme de la formation

Le programme prend en compte 3 grands domaines d'activités constitués de 3 blocs de compétences à valider
1 - Développer la performance commerciale d'une unité de vente
- Analyser son marché
- Définir un plan d'action commercial
- Définir la présentation de l'offre et sa mise à disposition
- Optimiser l'expérience client
- Suivre et piloter la performance commerciale
2 - Piloter une unité de vente sur les plans administratif, logistique et financier
- Veiller à la sécurité et l'accessibilité de l'espace de vente
- Gérer la relation fournisseurs
- Gérer et optimiser les stocks
- Analyser les résultats d'activité
- Réaliser le reporting de l'activité
3 - Manager les équipes de l'unité de vente dans un contexte de vente multicanale
- Recruter et intégrer des collaborateurs
- Organiser le travail et le planning de l'équipe
- Animer et manager son équipe

Validation et sanction

-

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4