Bachelor Pro Vente Négociation commercial - Alternance

• Chargé d'affaires en hautes technologies - Code CertifInfo 74836
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

La formation de " Chargé d'affaires en hautes technologies" , de niveau 6, dispensée sur une année, a pour objectif de former les commerciaux qui assureront la vente B to B du secteur des hautes

technologies.

Comprendre les enjeux d'un cycle de vente complexe en BtoB. Participer à des cycles

de vente complets en entreprise en mettant en pratique des compétences acquises en cours.

Programme de la formation

FONDAMENTAUX DE LA VENTE BtoB

• Prospection & Social Selling

• Ouverture de l'entretien

• Investigation

• Structuration et soutenance de l'off re

• Soutenance fi nale

ECOSYSTÈME DE L'ENTREPRISE

• Gestion des entreprises

• Économie

• Fondamentaux de l'entreprise

• Marketing BtoB

• Business English

ÉCOSYSTÈME NUMÉRIQUE

• Fondamentaux du secteur

du numérique

• Solutions numériques

pour l'entreprise

• Vente de solutions numériques

COMMUNICATION PROFESSIONNELLE

• Écrits professionnels

• Prise de parole en public

Validation et sanction

Chargé d'affaires en hautes technologies

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 2