Bachelor EGC ? Diplôme Supérieur en Marketing, Commerce et Gestion - 3ème année

• Diplôme supérieur en marketing, commerce et gestion - Code CertifInfo 109237
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

• Maîtriser les méthodes et outils d'élaboration d'un diagnostic marketing, dans un contexte concurrentiel pour un positionnement optimal sur le marché 


• Elaborer des préconisations sur le positionnement de l'offre et la cible marketing


• Identifier et mobiliser les réseaux, canaux et circuits de distribution 


• Elaborer et mettre en oeuvre un plan de communication


• Intégrer le digital pour une stratégie marketing pluri média 


• Appréhender les notions de base de l'intelligence économique 


• Promouvoir l'offre de l'entreprise en France et à l'international et communiquer en situation professionnelle interculturelle 


• Mener une négociation commerciale complète 


• Définir un plan d'actions commerciales et mesurer sa performance 


• Se positionner sur les marchés étrangers 


• Gérer un portefeuille clients 


• Mettre en oeuvre des actions de prospection et de fidélisation de sa clientèle 


• Déterminer le coût réel d'un produit et sa rentabilité 


• Analyser les documents comptables et financiers d'une entreprise 


• Appréhender les règles fiscales, juridiques et comptables applicables à l'entreprise 


• Appliquer une démarche d'amélioration continue à un système d'information de gestion


• Participer à l'élaboration du budget et assurer le suivi de l'activité 


• Appréhender l'environnement économique de l'entreprise 


• Piloter un projet dans sa globalité 


• Manager une équipe au quotidien, en participant à sa constitution et en définissant les ressources humaines nécessaires à son activité 


• Animer et motiver son équipe au quotidien 


• Optimiser les résultats individuels et collectifs de son équipe 


• Affirmer son leadership et son efficacité personnelle

Programme de la formation

RNCP23869BC01 Contribuer à définir la stratégie marketing et assurer sa mise en œuvre
Dans le respect des orientations générales de l'entreprise et en lien avec les services concernés, mobiliser les méthodes et les outils du marketing pour valoriser l'offre de l'entreprise.
1- Réaliser une veille (marché, secteur d'activité, entreprise...), en utilisant diverses sources informationnelles nationales comme internationales
2- En utilisant les méthodes et outils du marketing, mener une analyse de son environnement concurrentiel, pour un positionnement optimal sur son marché.
3- A partir d'une problématique définie et d'une stratégie arrêtée par l'entreprise, élaborer un plan marketing qui mobilise divers réseaux, canaux et circuits
4- Afin d'atteindre les résultats fixés dans le plan marketing, préciser le calendrier et les moyens nécessaires pour le déploiement de la stratégie à mettre en œuvre.
5- En relation avec les services financiers, élaborer le budget prévisionnel pour l'opération en relation avec le service financier et les indicateurs du suivi.
6- Déployer le plan de communication en mobilisant les événements, les canaux et circuits et en utilisant des outils d'animation, de communication et de promotion.
7- En complément des supports traditionnels, activer les leviers web marketing (réseaux sociaux, mobiles/tactiles...) dans le respect de la campagne définie et des moyens disponibles, et en veillant à la e-réputation de l'entreprise et à la sécurisation des datas.
8- A partir d'une problématique définie et d'une stratégie arrêtée par l'entreprise, présenter et justifier auprès de sa direction un plan de communication qui mobilise divers réseaux, canaux et circuits.
 
RNCP35605BC02 Participer à la politique commerciale et commercialiser l'offre de l'entreprise
Dans le respect de la réglementation et de la politique tarifaire de l'entreprise, mener des actions commerciales pour maximiser les potentiels de sa zone/produit.
1- En tenant compte du plan marketing ainsi que des enseignements des précédents plans commerciaux et du potentiel de son portefeuille, repérer les orientations à privilégier pour l'élaboration d'un nouveau PAC, en relation avec les différentes directions de l'entreprise.
2- A partir des orientations retenues, planifier un plan d'actions commerciales en priorisant les actions, les moyens, et en définissant les outils de son suivi.
3- Afin de développer un portefeuille, mettre en œuvre un programme de prospection dans le respect du plan d'actions.[...]

Validation et sanction

Diplôme
Code(s) Rncp : 35605

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4