Bachelor Business et RSE (Responsable d'affaires commerciales et du développement à l'international)

• Responsable d'affaires commerciales et du développement à l'international - Code CertifInfo 119930
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

• Réaliser une veille commerciale, technologique, tendancielle et concurrentielle dans un cadre éthique, inclusif et durable, en identifiant des sources fiables, en collectant et en analysant les informations sur les évolutions et tendances du marché via des outils d'automatisation et d'intelligence artificielle, en tenant compte de la géopolitique, afin d'adapter la stratégie de développement de l'organisation.


• Analyser les attentes de la Direction en termes développement commercial, en identifiant le produit/service concerné par le projet de développement commercial, la problématique, les objectifs, le contexte et les cibles, afin de réaliser une synthèse des besoins, accessible à tous et approuvée par la Direction, et d'orienter l'étude de marché nécessaire à la définition des orientations stratégiques du projet de développement commercial.


• Réaliser une étude approfondie du segment de marché concerné par le produit/service, en identifiant les besoins, attentes et comportements des cibles finales, en mobilisant des données qualitatives et quantitatives recueillies via des outils d'analyse numérique telle que l'intelligence artificielle, afin d'identifier des opportunités de développement commercial en accord avec les orientations stratégiques de l'organisation.


• Apprécier les opportunités de développement économique et commercial, en analysant les études de marché contenues dans le business plan, en considérant la position concurrentielle de l'organisation sur les secteurs concernés, afin de proposer des solutions de développement commercial qui seront validées par la Direction commerciale.


• Traduire la stratégie de développement commercial de l'organisation vers des orientations, en déterminant le type de croissance de l'organisation, en coopérant avec les départements marketing et financier, en exploitant les études de marché réalisées par le département marketing et les résultats de la veille, afin de déterminer les axes du développement commercial, à la fois compétitif, innovant et responsable.


• Formuler une proposition commerciale et de la stratégie de vente accessible à tous, en contribuant à l'élaboration d'une stratégie d'implantation et de commercialisation, en élaborant un document écrit et visuel argumenté en réponse aux attentes de la Direction, aux analyses et études réalisées, en intégrant des solutions d'innovation technologique, telles que l'utilisation de l'IA, et éco-responsables, afin de faciliter les feedbacks de la Direction et la validation du choix d'une solution de développement commercial responsable.

Programme de la formation

• Veille et innovation dans le secteur du commerce au national et à l'international


• Identification des opportunités de développement commercial innovant, durable et inclusif au national et à l'international


• Participation à l'élaboration de la stratégie commerciale en matière de développement commercial au national et à l'international


• Pilotage d'un plan d'actions commerciales


• Développement de l'offre commerciale et du portefeuille de clients


• Gestion responsable et inclusive d'une équipe commerciale


• Suivi des réalisations des actions


• Mise en œuvre responsable d'un discours commercial


• Optimisation du discours commercial dans une logique d'amélioration continue


• Réalisation responsable des actions commerciales Achats & Supply Chain


• Optimisation de la chaîne d'approvisionnement et des achats


• Mise en œuvre responsable du discours commercial à l'international


• Optimisation du discours commercial international dans une logique d'amélioration continue

Validation et sanction

Responsable d'affaires commerciales et du développement à l'international

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4