Bachelor Business developer en hautes technologies - Parcours marketing

• Business developer en hautes technologies - Code CertifInfo 118953
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

La fonction commerciale est indispensable à l'ensemble des entreprises quelle que soit la taille ou le secteur d'activité.
La double compétence commerciale + technique offre un réel avantage à cette fonction par rapport à des commerciaux dits "traditionnels".
Savoir identifier, négocier et finaliser des opérations de vente complexe sont des savoir-faire très recherchés chez les commerciaux d'aujourd'hui évoluant en BtoB.
Le business developer en Hautes Technologies effectue des missions de vente complexe, dite de vente/conseil, en B-to-B, sur des produits ou services à forte valeur ajoutée.
Il se doit de maîtriser le cycle de vente dans son intégralité, de la prospection au suivi d'affaires finalisées, en passant par l'ensemble des étapes nécessaires à la fois à bonne compréhension des enjeux de son activité et de celle du client, et à la réalisation de son objectif premier : la vente.

Programme de la formation

Bloc 1 : Réaliser l'analyse stratégique d'une entreprise et de son écosystème dans le secteur des hautes technologies.
Bloc 2 : Développer et déployer des stratégies de prospection commerciale adaptées aux entreprises IT.
Bloc 3 : Explorer et reformuler les besoins technologiques d'un client lors de l'entretien de vente.
Bloc 4 : Négocier une offre avec proposition de valeur et assurer le suivi de projets IT.
Mémoire professionnel.

Validation et sanction

titre diplôme homologué

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4