Bachelor 3 Responsable du Développement Commercial

• Responsable du développement commercial - Code CertifInfo 115163
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

Selon la taille de l'entreprise et son organisation interne, le Responsable du Développement Commercial endosse des responsabilités plus ou moins élargies dans l'élaboration et la mise en œuvre de la stratégie commerciale, et doit assurer tout ou partie des activités inhérentes. La complexité de son activité dépend également en grande partie du secteur d'activités, du niveau concurrentiel de son marché et de son implantation (régionale, nationale, internationale).
Selon Les Métiers en 2030 – rapport coréalisé par France stratégie et la Dares, les cadres commerciaux font partie d'une typologie de métiers qui pourraient manquer de main-d'œuvre, aggravant les tensions actuelles sur le recrutement. Dans cette catégorie, qui inclut les métiers expérimentés ou de seconde partie de carrière, le recrutement se fait plutôt parmi des personnels expérimentés (peu de débutants) et les départs en fin de carrière sont importants. Afin de réduire les tensions sur le recrutement, il serait nécessaire de diversifier les canaux de recrutement, en attirant des professionnels en provenance d'autres métiers (mobilités), des professionnels déjà en poste, ou des jeunes débutants. Cette démarche devra être accompagnée de l'adaptation des dispositifs d'accompagnement, proposer des formations spécifiques et former des chômeurs à des métiers qui recrutent, y compris des cadres commerciaux.

Programme de la formation

BLOC 1 • Piloter le développement opérationnel du plan d'actions commerciales
BLOC 2 • Développer la stratégie de croissance de l'entreprise
BLOC 3 • Manager une équipe commerciale
En début d'année, les étudiants font le choix entre 4 spécialisations afin de recevoir un enseignement supplémentaires dans le secteur qui les intéresse le plus :
Commerce International
Marketing Digital
Marketing du Luxe
Négociateur en Immobilier

Validation et sanction

-

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4