Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale

• Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale - Code CertifInfo 104849
  • Niveau de qualification : 4 - Savoirs factuels et théoriques

Objectifs

Le titulaire du Bac Pro Commerce (option B) intervient dans tout type d'unité commerciale (entreprises commerciales,  entreprises de services, entreprises de production).
Il participe à la politique commerciale de son entreprise, se charge de développer les ventes sur son secteur géographique en utilisant une démarche active auprès de la clientèle potentielle ou actuelle, des particuliers et des professionnels.

Son activité consiste à :
- Prospecter la clientèle potentielle : élaboration, organisation, réalisation d'opération de prospection.
- Négocier des ventes de biens et de services : préparation  des visites et déplacements, prise de contact, proposition de produits en utilisant les techniques de vente.
- Participer au suivi et à la fidélisation de la clientèle : création et actualisation de fiches clients, comptes rendus de visite, transmission de bons de commande, suivi des livraisons et règlements, analyses de résultats, rapports d'activités...

Programme de la formation

Enseignement professionnel :
- Pratique professionnelle.
- Vendre - Animer - Gérer.
- Économie - Droit.
- Prévention Sécurité Environnement.

Enseignement général :
- Français - Histoire - Géographie.
- Mathématiques.
- Langues vivantes 1 et 2.
- Arts appliqués.
- Éducation Physique et Sportive.

Validation et sanction

titre diplôme homologué

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac