Atout Sénior - parcours Négociateur technico-commercial BC1 / BC2

• Titre professionnel négociateur technico-commercial - Code CertifInfo 116859
  • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs

1. Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre

2. Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client
 

Programme de la formation

La formation se compose de 2 modules, complétés par 1 période de recherche active d'entreprise.

Période d'intégration. Accueil, présentation des objectifs de formation, connaissance de l'environnement professionnel, sensibilisation au développement durable, adaptation du parcours de formation (1 semaine).

Module 1. Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre :  veille commerciale; conception et organisation du plan d'actions commerciales; Prospection d'un secteur défini; analyse des performances, élaboration et mise en œuvre des actions correctives (8 semaines).

Période de recherche active d'entreprise (5 semaines).

Module 2. Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client : représentation de l'entreprise et valorisation de son image ; conception d'une proposition technique et commerciale ; négociation d'une solution technique et commerciale ; réalisation du bilan, ajustement de son activité commerciale ; optimisation de la gestion de la relation client (11 semaines).

Validation et sanction

Ces blocs de compétences sont validés par les certificats de compétences professionnelles (CCP) :- Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre,- Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client,qui sont des composantes du titre professionnel Négociateur technico-commercial.Attestation de formation.

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 2