Argumenter pour convaincre - Développer des stratégies

Objectifs

À l'issue de cette formation, les participants seront en mesure de :

– identifier les situations d'argumentation et leurs enjeux

– préparer leur stratégie en organisant leurs arguments

– s'approprier les procédés de raisonnement et de persuasion

– atteindre leurs objectifs en restant authentique

Programme de la formation

Élaborer sa stratégie d'argumentation :

- identifier les situations d'argumentation

- analyser le contexte et les enjeux

- définir les objectifs en jeu

Structurer et choisir la logique argumentaire :

- distinguer les différents types d'arguments

- définir une logique d'argumentation

- choisir un procédé de raisonnement

Piloter l'argumentation pour convaincre :

- s'approprier les procédés de persuasion

- réfuter des objections et repérer les arguments fallacieux

- soigner les procédés oratoires

Influencer avec succès pour atteindre ses objectifs :

- déjouer les pièges du raisonnement dans l'argumentation

- développer son sens de la répartie

- être authentique et intègre

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique