Appels d'offres : S'initier à la réponse aux marchés publics (avec option en entreprise)

Objectifs

• Comprendre les caractéristiques, la procédure et le déroulement des appels d'offres
• Formuler efficacement une réponse et bien rédiger son mémoire technique pour se différencier de la concurrence
• Dématérialiser la réponse aux appels d'offres
• Mettre en place une stratégie gagnante
• Réaliser une veille
• Etre accompagné de manière individualisée au sein de l'entreprise sur 2 demi-journées 

Programme de la formation

Si, pour les TPE et PME, l'appel d'offres constitue un véritable levier d'augmentation du chiffre d'affaires, encore faut-il maîtriser le cadre réglementaire, savoir formuler des réponses efficaces pour satisfaire les acheteurs et aussi optimiser la gestion de son temps pour préserver les si précieuses marges.

Comprendre et maîtriser la réglementation des appels d'offres publics et privés

• Le formalisme
• La procédure
• Le déroulement afin de savoir ce qu'il faut faire et éviter de faire
• Identifier les points-clés du cahier des charges
• Formuler sa réponse administrative
• Présenter son offre, sa société, ses partenaires, ses références,…
• Connaître les marges de manoeuvre pendant la procédure
• Mettre en place une veille économique efficace

Formuler efficacement une réponse aux appels d'offres concevoir et bien rédiger son mémoire technique

• Identifier la démarche de mise en oeuvre de la procédure de réponse à un AO
• Mettre en place une stratégie gagnante
• Rédiger un bon mémoire technique et valoriser son savoir-faire
• Se différencier de ses concurrents

Dématérialiser vos réponses aux appels d'offres

• Identifier les exigences et astuces de la réponse électronique
• Tester et s'exercer sur plusieurs plateformes de dématérialisation
• Gagner en efficacité grâce à la dématérialisation

TRANSFERTS DES ACQUIS EN SITUATION DE TRAVAIL

La programmation de ces 2 demi-journées est à définir ensemble :

• Décryptage de l'appel d'offres avec l'entreprise
• Relecture et amélioration de la réponse
• Vérification des pièces administratives
• Optimisation de la forme du dossier
• Travail sur des appels d'offres réels transmis par l'entreprise

Accompagnement individualisé d'un conseiller au sein de l'entreprise pour travailler sur vos propres appels d'offres sur 2 demi-journées à programmer ensemble

Validation et sanction

Si pour les TPE et PME l'appel d'offres constitue un véritable levier d'augmentation du chiffre d'affaires, encore faut-il comprendre le cadre réglementaire, savoir formuler des réponses efficaces pour satisfaire les clients et aussi optimiser la gestion de son temps pour préserver les si précieuses marges. Afin de mettre toutes les chances de votre côté pour remporter les appels d'offres et pour apprendre à bien les gérer, Formation CCI Hauts-de-France a construit le parcours : “Booster votre chiffre d'affaires en vous professionnalisant sur les appels d'offres”. Pour mener à bien ce parcours, il est important de suivre les modules successivement.

A l'issue de la formation, chaque participant sera capable de :

• répondre à des appels d'offres et les formaliser
• bâtir une offre commerciale adaptée à chaque appel d'offres
• optimiser son mémoire technique
• se différencier de ses concurrents
• dématérialiser sa réponse sur les différentes plateformes spécialisées

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique