Agrandir les grands comptes

Objectifs

Améliorer les grands comptes, conduire la stratégie pour les grands comptes, conclure des relations clés au meilleur niveau

Programme de la formation

1. DEVENIR PARTENAIRE DE BUSINESS AVEC SON GRAND COMPTE

• Ordonner ses grands comptes


• Avoir une parfaite connaissance de son marché et de celui de son client


• Détecter les opportunités


• Augmenter la valeur de son client sur le marché

2. DEVENIR ENTREPRENEUR

• Offrir un diagnostic complet de la collaboration


• Créer une vision partagée du business commun


• Créer des plans d'actions


• Identifier les indicateurs de performance

3. DEVENIR NETWORKER

• Créer un diagnostic pertinent du réseau chez le client


• Distinguer les acteurs importants


• Obtenir des contacts à haut niveau

4. DEVENIR LEADER CHEZ SON CLIENT ET EN INTERNE

• Convaincre pour les ressources utiles


• Organiser l'avancement de l'Account Business Plan

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique