Agent immobilier : la prospection immobilière (parcours personnalisé) 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux

Objectifs

• aîtriser tous les aspects de la prospection dans l'achat et dans la vente d'un bien immobilier


• Savoir négocier à l'achat et à la vente immobilière


• Développer l'esprit et les bons réflexes de l'agent immobilier.


• Maîtriser les logiciels Piges et les outils indispensables de l'agent immobilier.

Programme de la formation

Comprendre la prospection immobilière

• Définition d'une prospection immobilière ;


• Quel est son objectif ?


• Réussir sa prospection tout en transmettant une bonne image de l'agence ;


• Les erreurs à éviter.

Analyser et se faire une idée du secteur

• Définir une stratégie commerciale ;


• Maîtriser les logiciels Piges.

Définir ses objectifs

• Se fixer des objectifs ;


• Déterminer un secteur de prospection ;


• Faire le suivi de ses performances ;


• Repérer les typologies et pathologies d'un bâtiment ;


• Définir le plan de financement des acheteurs d'un bien immobilier.

Les différentes méthodes de prospection

• La prospection téléphonique ;


• La pige ;


• Le boitage ;


• Le mailing ;


• Les panneaux/La vitrine ;


• Le picking ;


• Le relationnel ;


• Les réseaux sociaux.

Prospecter et négocier un bien immobilier

• Réussir la négociation afin d'obtenir le meilleur mandat, location…


• Analyser l'offre et la demande pour le marché de l'immobilier ;


• Analyser les demandes et attentes des clients ;


• Savoir négocier le montant de la transaction et de la commission ;


• Faire le suivi du dossier pour chaque étape.

Maîtriser les lois et les règles immobilières

• Les obligations et les devoirs de l'agent immobilier ;


• Réaliser des opérations immobilières en respectant les lois ;


• Loi Houget ;


• Loi Alur ;


• Suggérer et éclaircir sur les incidences fiscales d'une opération immobilière.

Le marketing immobilier

• L'inbound marketing ;


• L'outbound marketing.

Validation et sanction

Attestation des acquis

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique