Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d'entreprise - savoir négocier pour mieux vendre

• Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d'entreprise - Code CertifInfo 93561
  • Niveau de qualification : Sans équivalence de niveau

Objectifs

Déterminer la clientèle cible de son entreprise
Élaborer et qualifier ses fichiers de prospection clients
Constituer un argumentaire commercial percutant
Savoir présenter l'ensemble de l'offre de l'entreprise
Savoir identifier les objections et répondre de manière appropriée
Conclure plus rapidement ses négociations

Programme de la formation

Intégrer les enjeux d'une bonne relation client
Mettre en place ses pratiques commerciales
Bâtir un argumentaire de vente
Se préparer avant la visite
Bien démarrer son entretien
Structurer un entretien de vente
Maitriser les techniques de découverte des clients
S'adapter au style de personnalité des clients
Afficher la valeur de son offre
Définir ce qu'est la négociation et en déterminer les différents modes et types
Traiter les objections et résister à l'objection prix
Anticiper pour mieux négocier et obtenir des contreparties
Définir sa stratégie de négociation
Conduire l'entretien de négociation jusqu'à sa réussite

Validation et sanction

Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d'entreprise

Type de formation

Certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique