Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d'entreprise - développer un nouveau canal de distribution en vente directe

• Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d'entreprise - Code CertifInfo 93561
  • Niveau de qualification : Sans équivalence de niveau

Objectifs

Évaluer la faisabilité et la viabilité d'un projet de distribution en vente directe via une force de vente. Découvrir l'univers de la vente directe et maîtriser les fondamentaux pour développer cette activité.

Programme de la formation

De l'idée au business model validé :
- Les principes de fonctionnement d'une entreprise en vente directe
- Analyser votre offre produit
- Définir votre business model en vente directe validé et correct par rapport aux objectifs commerciaux - projection recrutement et CA - évaluation des coûts relatifs à ce système de distribution
- Concevoir le système de rémunération de la force de vente
- Les documents de relation contractuelles (contrat spécifique vente directe - bon de commande et DIP)
- Définir l'offre commerciale (scénarisation de la vente ..) et la stratégie de communication
- Déterminer la stratégie de recrutement (mode d'emploi - sourcing - gestion de la force de vente)
- Définir la stratégie d'accompagnement et de formation de la force de vente
- Définir la bonne gestion de l'activité (organisation interne - logiciel de gestion de l'activité - repérer les clignotants qui doivent faire réagir

Validation et sanction

Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d'entreprise

Type de formation

Certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique