Acquérir les principes du management des commerciaux en accéléré (distance et présentiel)

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

• Assurer le management d'une équipe de commerciaux


• Fédérer les équipes autour d'un objectif commun


• Prendre en considération les caractéristiques individuelles de chaque collaborateur

Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.


• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

 
Fondamentaux du Management Commercial

• Rôles et responsabilités d'un manager commercial.


• Importance de la vision et des objectifs stratégiques dans le management des ventes.

 
Construction et Gestion d'une Équipe de Vente Performante

• Techniques de recrutement et de sélection des commerciaux.


• Formation et développement des compétences commerciales.

 
Fédération des Équipes autour d'Objectifs Communs

• Définition d'objectifs de vente clairs et mesurables.


• Techniques de motivation et d'engagement des équipes.


• Organisation de réunions d'équipe productives et inspirantes.

 
Gestion des Performances et Feedback Constructif

• Mise en place de systèmes d'évaluation des performances.


• Techniques pour fournir un feedback constructif et favoriser l'amélioration continue.

 
Prise en Compte des Caractéristiques Individuelles

• Approches adaptatives du management pour répondre aux besoins individuels.


• Gestion de la diversité et inclusion dans l'équipe commerciale.

 
Ateliers Pratiques et Mises en Situation

• Exercices pratiques pour appliquer les techniques de management commercial.


• Mises en situation pour résoudre des cas de management d'équipe réels ou hypothétiques.

 

&

Validation et sanction

Attestation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique