Manager du développement commercial

• Manager du développement commercial - Code CertifInfo 118774
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

Le Manager du développement commercial stimule la croissance commerciale en attirant de nouveaux clients et en cultivant la confiance des clients existants. Il met l'accent sur l'innovation, les pratiques éthiques et la responsabilité sociétale de l'entreprise. Il pilote une stratégie de prospection commerciale inclusive omnicanale, intégrant méthodes traditionnelles et outils digitaux. En dotant les équipes de vente de processus efficaces et de de techniques d'identification de leads qualifiés, il garantit que les efforts de vente se concentrent sur les bonnes cibles.

Programme de la formation

BLOC 1 : Élaborer des stratégies de développement commercial éthiques et responsables

• Analyse stratégique
• Intelligence économique
• Les aspects financiers du modèle économique (compréhension financière,diag fi)
• Marketing Stratégique et opérationnel
• Pitch Battle
• Les aspects financiers du modèle économique ( ingénierie du financement, Business Plan)*
• Étude de marché*
• Challenge start'up*
• Stratégie*
• Stratégie commerciale physique*
• Stratégie commerciale digitale*

BLOC 2 : Conduire le déploiement opérationnel de la stratégie commerciale durable convenue avec la direction

• Processus de management de projet -outils et méthodes
• Achats
• Techniques de négociation
• Gestion des appels d'offre*
• Jeu de rôle de négo*
• Plan d'action commercial physique et digital
• RSE et Business*
• Gestion grands comptes*
• Négociation complexe*

BLOC 3 :Piloter des processus et une activité commerciale performante éthique et responsable

• Tunnel de vente et IA : management et optimisation
• Pilotage de la performance des processus commerciaux
• Étude de cas Reporting d'activité commerciale*
• Gestion et pilotage d'activité commerciale*
• Production et analyse du reporting commercial avec Power BI*

BLOC 4 : Diriger une équipe et assurer un management transverse des partenaires associés aux projets de développement

• Jeux de rôle entretien de recrutement
• Oral changement
• Management des ressources humaines
• Culture d'entreprise et management interculturel
• Pilotage du changement
• Évaluation des risques et gestion de crise
• Management d'équipe commerciale*
• Salon et Networking *
• Développement et management des réseaux de distribution*

 
Management transverse

• Business Game (1ère année)
• Anglais (1ère et 2ème année)
• Développer son potentiel managérial (1ère et 2ème année)
• Géopolitique et économie internationale (1ère année)
• Outils du manager & transition numérique (1ère année)

 
Mise en oeuvre professionnelle

• Mission d'expertise *

Expertise Entrepreneuriale

• Conduite de projet entrepreneurial *
• Développement et management de l'innovation *

* matières de 2ème année

Validation et sanction

Titre ou diplôme homologué;

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus

Code Rome

Modalités pédagogiques

Durée

1060 heures en centre

Conventionnement : Non

Financeur(s)

OPCO

Conditions de prises en charge

CPF TP - Projet de transition professionnelle;Plan de développement des compétences;Contrat de professionnalisation;Apprentissage;

Public(s)

Demandeur d'emploi, Handicapé, Jeune 16-25 ans, Salarié

Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Bac + 3 et 4

Conditions spécifiques et prérequis

<div>Être titulaire d'un bac+3 minimum ou d'une certification de niveau 6<br />- Ou possibilité de dossier de V3P (Validation des acquis Pédagogiques, Professionnels et Personnels) pour les candidats non titulaires du bac+3</div>

Modalités d'accès

Accessible en contrat d'apprentissage

Accessible en contrat de professionnalisation

formation entièrement présentielle

Adresse

12 rue Gabriel de Kerveguen
ZI du Chaudron - 97495 Ste Clotilde Cedex
97490 - Saint-Denis

Responsable :
Téléphone fixe : 02.62.48.35.35
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Contact sur la formation

12 rue Gabriel de Kerveguen
ZI du Chaudron - 97495 Ste Clotilde Cedex
97490 - Saint-Denis

Responsable : Marie-Claude DE MUNARI
Téléphone fixe : 02.62.48.35.35
fax :
Site web : https://reunion.cci.fr/se-former
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Chambre de Commerce et d'Industrie de La Réunion - CCI Pôle Formation Nord
SIRET: 18974211700097

Responsable :
Téléphone fixe :
Site web :
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du 01/10/2026 au 31/08/2028
débutant le : 01/10/2026

Adresse d'inscription

12 rue Gabriel de Kerveguen
ZI du Chaudron - 97495 Ste Clotilde Cedex
97490 - Saint-Denis

Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

CCI Pôle Formation Nord
SIRET : 18974211700097

Adresse

12 rue Gabriel de Kerveguen
ZI du Chaudron - 97495 Ste Clotilde Cedex
97490 - Saint-Denis

Téléphone fixe : 02.62.48.35.35
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