DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Les fondamentaux des techniques commerciales

Date de mise à jour : 13/03/2023 | Identifiant OffreInfo : 25_98O2001016
Information fournie par :
Réunion Prospective Compétences

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

1.Apporter des bases opérationnelles en techniques de vente.
2.Aptitudes à dérouler un processus commercial complet, dans le cadre d'un poste de vendeur-junior, dans des contextes B2B ou B2C
3.Aptitude à gérer son temps et ses attitudes pour optimiser son efficacité professionnelle.

Programme de la formation

Niveau 1: Prospecter efficacement: (7h)
Préparation de la prospection
Connaître les techniques de prospection
Prospection téléphonique
Maîtriser la prospection physique
Bilan de la prospection
Niveau 2 : Les techniques de vente et de négociation: (7h)
Préparation de l'entretien
Accueil et prise de contact
Découverte des besoins
Phase d'argumentation
Traitement des objections
Conclusion et prise de congé
Fidélisation
Niveau 3 : Gestion du temps, organisation personnelle et savoir-être du vendeur efficace: (7h)
Le temps
L'organisation au quotidien du commercial
Savoir s'adapter

Validation et sanction

Attestation
Évaluation formative : Mise en situation et jeux de rôle
Évaluation formative : commercialisation d'un produit ou d'un service en situation réelle

Type de formation

Non certificiante

Sortie

Sans niveau spécifique

Métiers visés

Code Rome

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques
Durée
21 heures en centre, 21 heures hebdomadaires

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Bénéficiaire de l'action

Conditions de prises en charge
PPAE (ex PARE-PAP);Plan de développement des compétences;

Conditions d'accès

Public(s)
Demandeur d'emploi, Handicapé, Public en emploi, Salarié
Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

<div>Avoir un produit ou un service à commercialiser</div>

Modalités d'accès

Lieu de réalisation de l'action

formation entièrement présentielle
Adresse
27 avenue Jean-Marie Dambreville
Bâtiment Alpha Techsud Local 5
97410 - Saint-Pierre
Responsable :
Téléphone fixe : 02.62.02.07.02
Contacter l'organisme

Contacts

Contact sur la formation
27 avenue Jean-Marie Dambreville
Bâtiment Alpha Techsud Local 5
97410 - Saint-Pierre
Responsable : Chihab ABDELKRIM
Téléphone fixe : 02.62.02.07.02
fax :
Site web :
Contacter l'organisme
Contacter l'organisme formateur
Osez Entreprendre
SIRET: 81960789600027

Responsable :
Téléphone fixe :
Site web :
Contacter l'organisme

Période prévisibles de déroulement des sessions

du 01/12/2025 au 02/12/2025
débutant le : 01/12/2025
Adresse d'inscription
27 avenue Jean-Marie Dambreville
Bâtiment Alpha Techsud Local 5
97410 - Saint-Pierre
Etat du recrutement : Information non disponible
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

Organisme responsable

OSEZ ENTREPRENDRE
SIRET : 81960789600027

Adresse
27 avenue Jean-Marie Dambreville
Bâtiment Alpha Techsud Local 5
97410 - Saint-Pierre
Téléphone fixe : 02.62.02.07.02
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