Manager d'affaires (Apprentissage)

• Manager d'affaires - Code CertifInfo 118547
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

• Réaliser une étude du marché en mettant en place une démarche de veille pour anticiper les évolutions du secteur et du marché afin de détecter les facteurs clés de succès (FCS) et les opportunités de croissance pour l'entreprise
• Déterminer les avantages concurrentiels à valoriser, en construisant une analyse interne de l'entreprise et une carte perceptuelle (ou mapping concurrentiel) des concurrents directs et indirects pour proposer des orientations commerciales positionnant l'entreprise dans les tendances actuelles du marché
• Définir le public-cible inclusif en utilisant les techniques de l'Ideal Customer Profile (ICP) pour garantir que la future offre commerciale trouvera sa place sur le marché en obtenant un fort potentiel de rentabilité
• Fixer des objectifs quantitatifs et qualitatifs durables en tenant compte des forces et faiblesses de l'entreprise et des opportunités et menaces du marché pour élaborer, en collaboration avec le service marketing, la stratégie commerciale
• Décliner la stratégie commerciale en un plan d'action commercial (PAC) omnicanal inclusif, traduisant en résultats concrets les orientations à moyen et long termes de la stratégie pour construire, en accord avec le service marketing et communication, avec une feuille de route, respectueuse de la RSE, de la législation et des contraintes de l'entreprise
• Elaborer le budget du plan d'action commercial en calculant, à l'aide d'un tableur, l'investissement financier marketing et commercial annuel préconisé dans le plan d'action pour calculer les ratios de rentabilité (seuil et point mort) afin de réaliser les arbitrages jusqu'à ce que l'équilibre entre la satisfaction des objectifs de la stratégie et les moyens engagés soit trouvé
• Argumenter les éléments du budget et les ratios de rentabilité auprès de la direction générale en préparant un support de présentation adapté aux diversités pour obtenir une validation par les dirigeants et les actionnaires
• Construire un plan de prospection commerciale en décidant des différentes techniques et canaux de prospection à utiliser au regard des objectifs fixés et des personae ciblés pour permettre aux équipes d'être efficace et de gagner du temps dans la conquête de nouveaux clients tout en respectant la législation et les contraintes de l'entreprise
• Mesurer la performance de la stratégie de prospection en mettant en place un processus de suivi (indicateurs, fréquence, outils de r

  Programme de la formation

  -

  Validation et sanction

  Certification

  Type de formation

  Certifiante

  Sortie

  Bac + 5 et plus

Code Rome

Modalités pédagogiques

Accès à la plateforme 24h/24, 7j/7 - Modules vidéo animés par des formateurs professionnels -
Ressources pédagogiques multimédias (Supports de cours, FAQ et informations pratiques, Biblio

Durée

455 heures en centre, 155 heures en entreprise

Conventionnement : Non

Financeur(s)

OPCO

Public(s)

Autre public

Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Information non communiquée

Conditions spécifiques et prérequis

Bac validé ou démarche de VAP (validation des acquis par le parcours professionnel)

Modalités d'accès

Accessible en contrat d'apprentissage

Formation entièrement à distance

Adresse

Responsable :
Téléphone fixe :
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Contact sur la formation

Immeuble Le Patio des Templiers
950 route des Colles
06410 - Biot

Responsable : Monsieur Nicolas MONTETAGAUD
Téléphone fixe : 04 81 68 09 31
fax :
Site web : https://www.iscod.fr/
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Iscod
SIRET: 88877726500107
06410 Biot
Responsable : MONTETAGAUD
Téléphone fixe : 04 81 68 09 31
Site web : https://www.iscod.fr/
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du 01/01/2026 au 31/12/2026
débutant le : 01/01/2026

Adresse d'inscription

Immeuble Le Patio des Templiers
950 route des Colles
06410 - Biot

Etat du recrutement : Information non disponible
Modalités : Entrées/sorties permanentes

Iscod
SIRET : 88877726500107

Adresse

Immeuble Le Patio des Templiers
950 route des Colles
06410 - Biot

Téléphone fixe : 04 81 68 09 31
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