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Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

- Mettre en œuvre l'écoute active avec le client afin de définir précisément ses demandes et besoins
- Evaluer la capacité de financement du client et lui proposer un plan de financement tenant compte de ses capacités et contraintes
- Proposer des solutions de vente/ achat/ location/ défiscalisation adaptées à la situation du client
- Analyser les éventuelles raisons de blocage d'un projet immobilier et proposer des solutions adéquates
- Fixer des objectifs de négociation critériés afin de maximiser l'atteinte de ces derniers
- Mener un entretien de négociation dans une argumentation gagnant/gagnant répondant aux objectifs des deux parties et les inscrivant dans un partenariat durable
- Etablir un avis de valeur d'un bien en prenant en considération les prix pratiqués sur le marché ainsi que le positionnement du client
- Rédiger des mandats, états des lieux et baux locatifs dans le respect du cadre réglementaire et légal en vigueur - Présenter une offre en adéquation avec la demande du client

Programme de la formation

Module 1 : Introduction au Secteur Immobilier
Découvrir le secteur de l'immobilier & Loi Hoguet
Vidéo : Votre formateur, Saïd Achabakkhe
Quizz : Rejoindre le secteur de l'immobilier
Le droit d'exercer
Vidéo : Le droit d'exercer - Loi Hoguet
Comment devenir mandataire ou conseiller immobilier ?
Quizz : Exercer en tant que mandataire ou conseiller immobilier
Module 2 : Profil du Négociateur Immobilier
Vidéo : Profil du négociateur
Quizz : Quel profil pour réussir ?
Les qualités du futur conseiller ou mandataire immobilier
Quizz : Les qualités pour rejoindre l'immobilier
Vidéo : Trouver les bonnes motivations
Quizz : L'immobilier, un peu, passionnément...
Profil pour intégrer le secteur immobilier
Module 3 : La Prospection
Vidéo : Choisir le bon statut pour exercer
Place à la prospection !
Quizz : Prospection et confiance
Vidéo : L'organisation pour bien démarrer
Quizz : Une prospection réussie
Vidéo : Les techniques de zonage
Étude de marché et zone de chalandise
Les méthodes de sectorisation : Ilotage & spirale
Quizz : Techniques de prospection
Les principes du mailing
Vidéo : La pige immobilière - Partie 1
Quizz : La pige immobilière
Pige et argumentation
Quizz : Pige, à vous d'argumenter !
Vidéo : Le réseau de prescripteurs
Les prescripteurs
Quizz : Les prescripteurs
Module 4 : Techniques de Négociation - Méthode QQCD
La méthode QQCD - Quésaco ?
L'écoute active et l'attitude professionnelle
Étape 1 : Négocier avec le vendeur
Vidéo : Les estimations - La phase de préparation
Les estimations
Outil mandataire : Fiche vendeur / Fiche visite appartement/maison
Quizz : La bonne estimation
Module 5 : Le Mandat Immobilier et la Législation
Mandat immobilier & législation
Quizz : Mandat et réglementation
Vidéo : Mandat simple ou exclusif ?
Conclure un mandat
Quizz : Les avantages du mandat exclusif
Vidéo : Mandat de recherche
Outil mandataire : Mandat de vente exclusif / Mandat de vente simple
Module 6 : Mettre en Avant un Bien Immobilier
Annonces & Home Staging
Découvrir le Home Staging
Vidéo : Présentation de Brice, co-fondateur de Harte&co
Le plan de communication
La création de visuels attractifs
Quizz : Création d'une Annonce
Module 7 : Organisation des Visites
Vidéo : Visites virtuelles & 3D
L'organisation des visites - Maintien du Staging
Quizz : La préparation de la visite
Cas pratique : Estimation & Méthode QQCD acquéreurs
Module 8 : Défiscalisation et Avantages Fiscaux
Acquéreurs - Immobilier neuf et ancien
Loi Pinel, LMNP, LMP, loi Denormandie, loi Malr

Validation et sanction

Ce parcours complet permet de decouvrir le secteur de l immobilier et d acquerir toutes les competences necessaires pour exercer en tant que mandataire ou conseiller immobilier independant.
Le module debute par une introduction au secteur immobilier : reglementation (Loi Hoguet), droit d exercer, choix du statut professionnel et profil ideal du negociateur. L apprenant identifie ses motivations, ses qualites et son positionnement grace a des videos, quiz et accompagnement personnalise (formateur et IA).
La deuxieme partie aborde la prospection et la conquete de clientele : organisation, techniques de zonage, pige immobiliere, mailing, etude de marche, reseau de prescripteurs et argumentation commerciale via la methode QQCD. Des outils pratiques (fiches vendeur et visite) accompagnent cette montee en competences.
Le module suivant traite de l estimation des biens : preparation, analyse du secteur, methodes de valorisation et remise d estimation au client. L apprenant s exerce a travers des cas pratiques pour devenir autonome dans la relation vendeur.
La formation approfondit ensuite le mandat immobilier et son cadre legal : mandat simple, exclusif ou de recherche, delais de retractation, mentions obligatoires et redaction conforme a la reglementation. Des ateliers permettent de rediger ses propres mandats.
La quatrieme partie est consacree a la mise en valeur d un bien : principes du home staging, creation de visuels attractifs, redaction d annonces percutantes et inclusives, photographie et video professionnelles, diffusion sur les reseaux sociaux et portails d annonces.
Vient ensuite la gestion de la relation acquereur : decouverte du profil, analyse de la capacite d emprunt (PTZ, prets aides), preparation et suivi des visites, comptes rendus, negociation avec les acheteurs selon la methode QQCD.
Un module dedie a la defiscalisation permet de comprendre les principaux dispositifs (Pinel, LMNP, Denormandie, Malraux, Cosse, deficit foncier) et leurs implications pour les vendeurs et acquereurs.
L apprenant decouvre egalement les bases juridiques de la transaction et de la location : loi ALUR, devoir de conseil, lutte contre le blanchiment, gestion des conflits d interet, redaction des baux et etats des lieux.
La formation se conclut sur le pilotage d activite : suivi des indicateurs de performance, outils CRM, communication, fidelisation, RSE, transformation digitale et integration de l intelligence artificielle dans le metier.

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 2

Négociateur conseiller immobilier option vente en VEFA

Certification et éligibilité au compte personnel de formation

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

Programme de la formation

Validation et sanction

Type de formation

Sortie

Métiers visés

Code Rome

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques

Durée

Financeur(s)

Conditions d'accès

Public(s)

Modalités de recrutement et d'admission

Conditions spécifiques et prérequis

Modalités d'accès

Lieu de réalisation de l'action

Adresse

Contacts

Contact sur la formation

Contacter l'organisme formateur

Période prévisibles de déroulement des sessions

Adresse d'inscription

Organisme responsable

Adresse