Responsable de développement commercial spécialisation immobilier (Apprentissage)

• Responsable de développement commercial - Code CertifInfo 118920
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

• Analyser les marchés, les tendances et la concurrence sur le secteur d'activité de son entreprise.
• Repérer précocement l'évolution des attentes et comportements d'achat des clients de son entreprise.
• Identifier les actions marketing et commerciales innovantes à mettre potentiellement en œuvre sur les canaux physiques et digitaux.
• Choisir les actions marketing et commerciales innovantes à mettre en œuvre sur les canaux physiques et digitaux.
• Structurer le plan d'action commercial omnicanal à conduire.
• Choisir les outils numériques de pilotage du plan d'action commercial omnicanal.
• Présenter le plan d'action commercial omnicanal à sa hiérarchie.
• Identifier les marchés potentiels privés et publics porteurs d'opportunités pour son entreprise.
• Déterminer les cibles du plan de prospection omnicanale en cohérence avec les objectifs de développement commercial définis avec sa hiérarchie.
• Concevoir une approche commerciale personnalisée des prospects sélectionnés, en choisissant les actions de prospection omnicanale à mettre en œuvre sur différents canaux de façon coordonnée et les outils à déployer.
• Organiser le plan de prospection omnicanale, en fixant les objectifs à atteindre et en hiérarchisant et planifiant les actions à conduire.
• Réaliser ou superviser la production des supports de communication adaptés aux différents canaux utilisés et aux caractéristiques de ses cibles, en s'appuyant notamment sur des IA génératives optimisant les possibilités de personnalisation des adresses dans un contexte de diffusion massive.
• Analyser les informations collectées auprès du prospect dans le cadre d'une première prise de contact en face-à-face ou à distance.
• Suivre en continu les effets des actions de prospection omnicanale mises en œuvre.
• Analyser les spécificités et caractéristiques d'une demande ou d'une opportunité commerciale formulée par un client/prospect ou prenant la forme d'un appel d'offre public ou privé.
• Diagnostiquer les besoins du client/prospect, en conduisant le ou les entretien(s) de découverte.
• Définir les différentes composantes d'une solution produit/service adaptée aux besoins du client/prospect.
• Intégrer les contraintes et exigences d'ordres social, sociétal et environnemental dans le choix et la production des composantes de la solution produit/service.
• Chiffrer sur le plan financier l'offre commer

  Programme de la formation

  -

  Validation et sanction

  Certification

  Type de formation

  Certifiante

  Sortie

  Bac + 3 et 4

Code Rome

Modalités pédagogiques

En présentiel, cours théoriques et travaux pratiques.

Durée

553 heures en centre

Conventionnement : Non

Financeur(s)

OPCO

Public(s)

Autre public

Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Information non communiquée

Conditions spécifiques et prérequis

Etre titulaire d'un Bac+2 en immobilier ou 3 années d'expérience en immobilier. Pour les autres BAC+2, sur étude du dossier

Modalités d'accès

Accessible en contrat d'apprentissage

formation entièrement présentielle

Adresse

Allée des Fenaisons
Campus
84000 - Avignon

Responsable : MONNIER
Téléphone fixe : 04 90 13 86 46
Contacter l'organisme

Contact sur la formation

46 cours Jean Jaurès
BP 70158
84000 - Avignon

Responsable : Monsieur Gilbert MARCELLI
Téléphone fixe : 04 90 14 87 00
fax :
Site web : https://campus.vaucluse.cci.fr/
Contacter l'organisme

Contacter l'organisme formateur

Chambre de commerce et d'industrie de vaucluse - cciv
SIRET: 18840001400018
84000 Avignon
Responsable : MARCELLI
Téléphone fixe : 04 90 14 87 00
Site web : https://campus.vaucluse.cci.fr/
Contacter l'organisme

du 01/09/2026 au 01/09/2027
débutant le : 01/09/2026

Adresse d'inscription

Allée des Fenaisons
Campus
84000 - Avignon

Etat du recrutement : Information non disponible
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes du 01/09/2025 au 01/09/2026
débutant le : 01/09/2025

Adresse d'inscription

Allée des Fenaisons
Campus
84000 - Avignon

Etat du recrutement : Information non disponible
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

Chambre de commerce et d'industrie de vaucluse - cciv
SIRET : 18840001400018

Adresse

46 cours Jean Jaurès
BP 70158
84000 - Avignon

Téléphone fixe : 04 90 14 87 00
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