DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Digital Business Developer - Partie 2

Date de mise à jour : 02/07/2025 | Identifiant OffreInfo : 24_285766

Information fournie par :
Carif-Oref Provence - Alpes - Côte d'Azur

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

La formation Digital Business Developer a pour but d'amener des profils qui ont une appétence pour les métiers de l'acquisition clients (sans pré-requis de diplôme) vers un niveau Business Developer junior (SDR / Inside Sales), capables de maîtriser les meilleurs techniques et outils de vente.
Un Digital Business Developer est un expert du business, un super commercial qui maîtrise les outils et méthodes de vente basées sur les dernières techniques digitales. Il opère principalement dans les startups et entreprises du numérique B to B et c'est un élément central pour l'atteinte de leurs objectifs de croissance.
Dans les faits, le terme de “Digital Business Developer” (ou “Digital Sales” ou “Tech Sales” selon les entreprises) regroupe plusieurs fonctions différentes.
La tension sur ce métier est très forte. L'association des directeurs commerciaux de France (DCF) estime qu'il manque 100 000 commerciaux et business developers en France en 2021.

Programme de la formation

Phase 1 : Challenge 2 vers la maîtrise du métier de Bizdev
Durée : 140h
Principe pédagogique : pratique coachée des éléments de compétences avancées du métier de SDR / Inside Sales
Progression pédagogique :
Formation sur l'activité de l'entreprise, échanges avec des clients potentiels
Comprendre le concept d'ICP, la notion de buyer persona, le principe de segmentation des cibles, les techniques de micro-ciblage, la notion de proposition de valeur / de valeur ajoutée et la notion d'impact mapping
Apprendre à utiliser et maîtriser les outils de scraping et leurs usages
Apprendre à utiliser et maîtriser les bases de Google Sheet
Apprendre à utiliser et maîtriser Phantombuster
Apprendre à utiliser et maîtriser Neodeal / Waalaxy
Apprendre à utiliser et maîtriser Lemlist ainsi que les bases du copywriting
Apprendre à utiliser l'outil Hubspot et passer la certification officielle de l'outil
Etablir des listes de prospects enrichis
Elaborer une stratégie de prospection multicanal adaptée aux cibles identifiées
Lancement de séquences de mails personnalisées pour réchauffer la liste de prospects
Réalisation de warm calls sur liste de prospects priorisés
Travail sur l'organisation et le suivi des prospects à différentes étapes du pipe
Consolidation des résultats de prospection et dernières actions de prospections
Restitution du challenge auprès de la startup partenaire / mise en forme d'une présentation orientée résultats
Phase 2 : Immersion en incubateur, vers l'autonomie et l'opérationnalité
Durée : 119h
Principe pédagogique : montée en autonomie sur le métier et formation sur un écosystème digital
Progression pédagogique :
Découverte du produit/ service, mise en place coachée d'une organisation de travail avec l'équipe de la startup incubée / définition des objectifs commerciaux
Définition d'un funnel de prospection pertinent mettant en oeuvre plusieurs canaux
Mise en oeuvre des actions de prospection, coaching et optimisation de la démarche de prospection
Mise en forme des résultats et présentation de la démarche devant un jury

Validation et sanction

Phase 1 : Challenge 2 vers la maîtrise du métier de Bizdev
Durée : 140h
Principe pédagogique : pratique coachée des éléments de compétences avancées du métier de SDR / Inside Sales
Progression pédagogique :
Formation sur l'activité de l'entreprise, échanges avec des clients potentiels
Comprendre le concept d'ICP, la notion de buyer persona, le principe de segmentation des cibles, les techniques de micro-ciblage, la notion de proposition de valeur / de valeur ajoutée et la notion d'impact mapping
Apprendre à utiliser et maîtriser les outils de scraping et leurs usages
Apprendre à utiliser et maîtriser les bases de Google Sheet
Apprendre à utiliser et maîtriser Phantombuster
Apprendre à utiliser et maîtriser Neodeal / Waalaxy
Apprendre à utiliser et maîtriser Lemlist ainsi que les bases du copywriting
Apprendre à utiliser l'outil Hubspot et passer la certification officielle de l'outil
Etablir des listes de prospects enrichis
Elaborer une stratégie de prospection multicanal adaptée aux cibles identifiées
Lancement de séquences de mails personnalisées pour réchauffer la liste de prospects
Réalisation de warm calls sur liste de prospects priorisés
Travail sur l'organisation et le suivi des prospects à différentes étapes du pipe
Consolidation des résultats de prospection et dernières actions de prospections
Restitution du challenge auprès de la startup partenaire / mise en forme d'une présentation orientée résultats
Phase 2 : Immersion en incubateur, vers l'autonomie et l'opérationnalité
Durée : 119h
Principe pédagogique : montée en autonomie sur le métier et formation sur un écosystème digital
Progression pédagogique :
Découverte du produit/ service, mise en place coachée d'une organisation de travail avec l'équipe de la startup incubée / définition des objectifs commerciaux
Définition d'un funnel de prospection pertinent mettant en oeuvre plusieurs canaux
Mise en oeuvre des actions de prospection, coaching et optimisation de la démarche de prospection
Mise en forme des résultats et présentation de la démarche devant un jury

Type de formation

Non certificiante

Sortie

Information non communiquée

Métiers visés

Code Rome

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques
Temps plein du lundi au vendredi 35h/semaine
Durée
, 35 heures hebdomadaires

Conventionnement : Non

Financeur(s)
Conditions de prises en charge
Financé par les fonds de formation et les pouvoirs publics (7 022,40€ net de taxe)

Conditions d'accès

Public(s)
Demandeur d'emploi
Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Information non communiquée

Conditions spécifiques et prérequis

Publics concernés : tout public présentant les softskills requis SoftSkills requis : appétence pour les métiers de l'acquisition clients curiosité, persévérance, capacité à relever des challenges, relationnel, organisation

Modalités d'accès

Lieu de réalisation de l'action

Formation mixte
Adresse
Bub de l'Innovation
61 avenue Simone Veil
06200 - Nice
Responsable :
Téléphone fixe : 04 65 84 24 07
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Contacts

Contact sur la formation
Bub de l'Innovation
61 avenue Simone Veil
06200 - Nice
Responsable : Madame Constance COTTIN
Téléphone fixe : 04 65 84 24 07
fax :
Site web : https://rocket-school.com/campus/rocket-school-nice/
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Contacter l'organisme formateur
Rocket school
SIRET: 84953703000025
75018 Paris 18e
Responsable : DIAVET
Téléphone fixe : 01 76 42 06 45
Site web : https://rocket-school.com/
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Période prévisibles de déroulement des sessions

du 05/08/2025 au 02/10/2025
débutant le : 05/08/2025
Adresse d'inscription
Bub de l'Innovation
61 avenue Simone Veil
06200 - Nice
Etat du recrutement : Information non disponible
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

Organisme responsable

Rocket school
SIRET : 84953703000025

Adresse
48 rue René Clair
75018 - Paris 18e
Téléphone fixe : 01 76 42 06 45
Contacter l'organisme