DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Responsable du développement commercial (Apprentissage)

Date de mise à jour : 20/03/2025 | Identifiant OffreInfo : 24_283305
Information fournie par :
Carif-Oref Provence - Alpes - Côte d'Azur

Certification et éligibilité au compte personnel de formation

  • Responsable du développement commercial - Code CertifInfo 115163
    • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

  • Réaliser le diagnostic stratégique de l'entreprise
  • Définir les objectifs commerciaux
  • Élaborer le plan d'actions commerciales
  • Mettre en œuvre le plan d'actions commerciales
  • Évaluer la performance commerciale de l'entreprise
  • Contrôler le plan d'actions commerciales
  • Définir la stratégie commerciale de l'entreprise
  • Intégrer les typologies des clients dans la stratégie commerciale
  • Établir une politique de prix
  • Mettre en œuvre la stratégie commerciale omnicanale
  • Construire une proposition commerciale sur mesure
  • Développer la stratégie de prospection omnicanale
  • Construire une stratégie de négociation commerciale
  • Développer le portefeuille clients
  • Implémenter une stratégie de fidélisation des clients
  • Développer une stratégie de relation client
  • Mettre en place des partenariats commerciaux gagnant-gagnant
  • Déterminer le profil de l'équipe commerciale
  • Composer l'équipe commerciale
  • Piloter le processus commercial
  • Développer des stratégies d'animation et de motivation de l'équipe commerciale
  • Mettre en place des stratégies pour développer les compétences
  • Coordonner les opérations commerciales de son équipe
  • Évaluer les performances commerciales des collaborateurs
  • Contrôler l'activité de l'équipe commerciale

Programme de la formation

-

Validation et sanction

Certification

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4

Métiers visés

Code Rome

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques
2 jours de formation et 3 jours en entreprise
Durée
550 heures en centre

Conventionnement : Oui

Financeur(s)

OPCO

Conditions d'accès

Public(s)
Autre public
Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Information non communiquée

Conditions spécifiques et prérequis

Bac+2

Modalités d'accès

Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

formation entièrement présentielle
Adresse
Immeuble Energie
26 boulevard Gay Lussac
13014 - Marseille 14e
Responsable : JOLY
Téléphone fixe : 04 86 97 18 15
Contacter l'organisme

Contacts

Contact sur la formation
Immeuble Energie
26 boulevard Gay Lussac
13014 - Marseille 14e
Responsable : Monsieur Bruno JOLY
Téléphone fixe : 04 86 97 18 15
fax :
Site web : http://www.coachingpaca.com/
Contacter l'organisme
Contacter l'organisme formateur
Coaching paca - ecole supérieure de commerce et de management
SIRET: 52519095500027
13014 Marseille 14e
Responsable : JOLY
Téléphone fixe : 04 86 97 18 15
Site web : http://www.coachingpaca.com/
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Période prévisibles de déroulement des sessions

du 01/09/2025 au 30/06/2026
débutant le : 01/09/2025
Adresse d'inscription
Immeuble Energie
26 boulevard Gay Lussac
13014 - Marseille 14e
Etat du recrutement : Information non disponible
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

Organisme responsable

Coaching paca - ecole supérieure de commerce et de management
SIRET : 52519095500027

Adresse
Immeuble Energie
26 boulevard Gay Lussac
13014 - Marseille 14e
Téléphone fixe : 04 86 97 18 15
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