Responsable du développement commercial spécificité développement commercial stratégique (Apprentissage)

• Responsable du développement commercial - Code CertifInfo 116043
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

• Réaliser une analyse de son marché au moyen d'un diagnostic stratégique et d'une veille stratégique afin d'identifier les forces, faiblesses ainsi que les opportunités et menaces de son/ses domaine(s) d'activité.
• Identifier les parties prenantes internes et externes en réalisant un recensement systématique des acteurs clés sur l'activité commerciale afin d'identifier leur influence directe ou indirecte sur l'activité économique et commerciale de son périmètre.
• Hiérarchiser les cibles en tenant compte des volumes et de la rentabilité afin de prioriser les actions à mettre en œuvre.
• Définir les objectifs du plan de développement commercial en prenant en compte les objectifs stratégiques, les moyens mis à disposition et l'horizon temporel du développement attendu afin de structurer le cadre opérationnel du business plan.
• Planifier les différentes actions à mettre en œuvre en respectant les contraintes financières, techniques et humaines nécessaires pour atteindre les objectifs fixés au terme du plan.
• Présenter le plan de stratégie commerciale et marketing de son périmètre au moyen d'un dossier construit dans l'objectif d'obtenir une validation des moyens financiers nécessaires et humains pour mettre en œuvre la stratégie commerciale et son plan d'action associé.
• Réaliser une veille concurrentielle, commerciale, technique et technologique continue en recoupant divers flux et canaux d'informations afin de disposer d'une analyse permanente et pertinente de l'environnement concurrentiel de son périmètre et relayer l'information auprès de la direction.
• Proposer les ajustements du plan de stratégie commerciale en tenant compte de la veille et des niveaux de réalisation des objectifs dans le but d'assurer la cohérence entre la stratégie, les moyens et les résultats et soumettre ces propositions à la direction.
• S'approprier le discours commercial et les supports de vente en fonction des évolutions du produit afin de promouvoir l'image et la notoriété de l'entreprise dans le cadre de présentations commerciales.
• Concevoir un plan de prospection commerciale ciblé à partir des objectifs et des moyens afin d'atteindre les niveaux d'objectifs validés dans le cadre de la stratégie commerciale et marketing de son périmètre.
• Réaliser un plan d'action commercial au moyen d'une analyse de marché afin d'atteindre les objectifs commerciaux validés dans le cadre de la stratégie commerciale de l

  Programme de la formation

  -

  Validation et sanction

  Certification

  Type de formation

  Certifiante

  Sortie

  Bac + 3 et 4

Code Rome

Modalités pédagogiques

Plateau technique pédagogique permettant d'assurer des mises en situation professionnelle adaptées - Supports pédagogiques et exercices d'application fournis à chaque stagiaire

Durée

545 heures en centre, 1960 heures en entreprise

Conventionnement : Oui

Financeur(s)

OPCO

Public(s)

Autre public

Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Information non communiquée

Conditions spécifiques et prérequis

Etre titulaire d'un diplôme de niveau 5 Ex: BTS, DUT, DEUG, DEUST, …

Modalités d'accès

Accessible en contrat d'apprentissage

Formation mixte

Adresse

15 rue du Docteur Zamenhof
Immeuble Le Cézanne
13016 - Marseille 16e

Responsable : GERME
Téléphone fixe : 04 13 25 92 13
Contacter l'organisme

Contact sur la formation

65 rue des Laurons
Lavéra
13117 - Martigues

Responsable : Madame Guylaine SOAVI
Téléphone fixe : 04 13 25 92 17
fax :
Site web : https://idevformation.com/
Contacter l'organisme

Contacter l'organisme formateur

Idev - antenne marseille
SIRET: 91311071400072
13016 Marseille 16e
Responsable : RESPONSABLE ANTENNE
Téléphone fixe : 04 13 25 92 13
Site web : https://idevformation.com/
Contacter l'organisme

du 15/09/2025 au 27/11/2026
débutant le : 15/09/2025

Adresse d'inscription

15 rue du Docteur Zamenhof
Immeuble Le Cézanne
13016 - Marseille 16e

Etat du recrutement : Information non disponible
Modalités : Entrées/sorties permanentes

Idev
SIRET : 91311071400015

Adresse

65 rue des Laurons
Lavéra
13117 - Martigues

Téléphone fixe : 04 13 25 92 17
Contacter l'organisme