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Responsable du développement commercial (Apprentissage)

Date de mise à jour : 24/10/2024 | Identifiant OffreInfo : 24_277877
Information fournie par :
Carif-Oref Provence - Alpes - Côte d'Azur

Certification et éligibilité au compte personnel de formation

  • Responsable du développement commercial - Code CertifInfo 115163
    • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

  • Réaliser le diagnostic stratégique de l'entreprise
  • Définir les objectifs commerciaux
  • Élaborer le plan d'actions commerciales
  • Mettre en œuvre le plan d'actions commerciales
  • Évaluer la performance commerciale de l'entreprise
  • Contrôler le plan d'actions commerciales
  • Définir la stratégie commerciale de l'entreprise
  • Intégrer les typologies des clients dans la stratégie commerciale
  • Établir une politique de prix
  • Mettre en œuvre la stratégie commerciale omnicanale
  • Construire une proposition commerciale sur mesure
  • Développer la stratégie de prospection omnicanale
  • Construire une stratégie de négociation commerciale
  • Développer le portefeuille clients
  • Implémenter une stratégie de fidélisation des clients
  • Développer une stratégie de relation client
  • Mettre en place des partenariats commerciaux gagnant-gagnant
  • Déterminer le profil de l'équipe commerciale
  • Composer l'équipe commerciale
  • Piloter le processus commercial
  • Développer des stratégies d'animation et de motivation de l'équipe commerciale
  • Mettre en place des stratégies pour développer les compétences
  • Coordonner les opérations commerciales de son équipe
  • Évaluer les performances commerciales des collaborateurs
  • Contrôler l'activité de l'équipe commerciale

Programme de la formation

-

Validation et sanction

Certification

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4

Métiers visés

Code Rome

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques
Durée
469 heures en centre, 1351 heures en entreprise

Conventionnement : Oui

Financeur(s)

OPCO

Conditions d'accès

Public(s)
Autre public
Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Information non communiquée

Conditions spécifiques et prérequis

Titulaire d'un BAC+2 ou équivalent

Modalités d'accès

Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

formation entièrement présentielle
Adresse
142 boulevard Longchamp
13001 - Marseille 1er
Responsable : TAXIL
Téléphone fixe : 04 91 62 15 84
Contacter l'organisme

Contacts

Contact sur la formation
19 rue Espérandieu
13001 - Marseille 1er
Responsable : Monsieur Yohan TAXIL
Téléphone fixe : 04 91 62 15 84
fax :
Site web : https://www.estc.fr/contact/
Contacter l'organisme
Contacter l'organisme formateur
Ecole des sciences et techniques commerciales - estc
SIRET: 45103597600021
13001 Marseille 1er
Responsable : TAXIL
Téléphone fixe : 04 91 62 15 84
Site web : https://www.estc.fr/contact/
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Période prévisibles de déroulement des sessions

du 17/09/2025 au 30/06/2026
débutant le : 17/09/2025
Adresse d'inscription
142 boulevard Longchamp
13001 - Marseille 1er
Etat du recrutement : Information non disponible
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

Organisme responsable

Ecole des sciences et techniques commerciales - estc
SIRET : 45103597600021

Adresse
19 rue Espérandieu
13001 - Marseille 1er
Téléphone fixe : 04 91 62 15 84
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