DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Techniques de vente - Maîtriser les fondamentaux

Date de mise à jour : 17/06/2026 | Identifiant OffreInfo : 21_281986
Information fournie par :
Cariforef Pays de la Loire

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

  • Structurer les étapes de la vente 
  • Découvrir les comportements clés qui favorisent l'écoute et la découverte de son interlocuteur
  • Mener un entretien de vente jusqu'à la conclusion :
    • Mener un ou plusieurs entretiens en structurant un argumentaire pertinent et convaincant
    • Adapter sa posture et ses arguments en fonction des réactions et objections des interlocuteurs
    • Valider les points d'accord et conclure la vente

Programme de la formation

La préparation : les éléments clés
Le savoir-faire et les attitudes à développer
L'entretien commercial
Le traitement efficace des objections du client
La conclusion de la vente
 
 
 
 

Validation et sanction

  • Préparer l'entretien de vente
  • Adapter son savoir faire et sa posture dans le contexte de la vente
  • Savoir mener un entretien commercial convaincant
  • Conclure la vente

Type de formation

Non certificiante

Sortie

Information non communiquée

Métiers visés

Code Rome

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques
Durée
14 heures en centre

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Bénéficiaire de l'action

Entreprise

Conditions de prises en charge
Formation avec autres financements (entreprise, individuel)

Conditions d'accès

Public(s)
Agent de la fonction publique, Demandeur d'emploi, Particulier, individuel, Public en emploi, Salarié
Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

-

Modalités d'accès

Lieu de réalisation de l'action

formation entièrement présentielle
Adresse
Rue Léonard de Vinci
CS 36152
53062 - Laval
Responsable :
Téléphone fixe : 02-43-91-49-70
Contacter l'organisme

Contacts

Contact sur la formation
18 place de la Gare
53000 - Laval
Responsable :
Téléphone fixe : 02-43-91-47-42
fax :
Site web : http://www.cciformation53.fr
Contacter l'organisme
Contacter l'organisme formateur
CCI de la Mayenne
SIRET: 18530044900062
53000 Laval
Responsable :
Téléphone fixe : 02-43-91-47-42
Site web : http://www.cciformation53.fr
Contacter l'organisme

Période prévisibles de déroulement des sessions

du 17/06/2026 au 31/12/2026
débutant le : 17/06/2026
Adresse d'inscription
18 place de la Gare
53000 - Laval
Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées/sorties permanentes

Organisme responsable

CCI de la Mayenne
SIRET : 18530044900062

Adresse
18 place de la Gare
53000 - Laval
Téléphone fixe : 02-43-91-47-42
Contacter l'organisme