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Techniques de vente - maîtriser les fondamentaux

Date de mise à jour : 17/06/2026 | Identifiant OffreInfo : 21_281963
Information fournie par :
Cariforef Pays de la Loire

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

  • Structurer les étapes de la vente 
  • Découvrir les comportements clés qui favorisent l'écoute et la découverte de son interlocuteur
  • Mener un entretien de vente jusqu'à la conclusion :
    • Mener un ou plusieurs entretiens en structurant un argumentaire pertinent et convaincant
    • Adapter sa posture et ses arguments en fonction des réactions et objections des interlocuteurs
    • Valider les points d'accord et conclure la vente

Programme de la formation

La préparation : les éléments clés
Le savoir-faire et les attitudes à développer
L'entretien commercial
Le traitement efficace des objections du client
La conclusion de la vente

Validation et sanction

  • Préparer l'entretien de vente
  • Adapter son savoir faire et sa posture dans le contexte de la vente
  • Savoir mener un entretien commercial convaincant
  • Conclure la vente

Type de formation

Non certificiante

Sortie

Information non communiquée

Métiers visés

Code Rome

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques
Durée
14 heures en centre

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Autre

Conditions de prises en charge
Formation avec autres financements (entreprise, individuel)

Conditions d'accès

Public(s)
Agent de la fonction publique, Demandeur d'emploi, Particulier, individuel, Profession libérale, Public en emploi, Salarié
Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

-

Modalités d'accès

Lieu de réalisation de l'action

formation entièrement présentielle
Adresse
132 av de Lattre de Tassigny
49015 - Angers
Responsable :
Téléphone fixe : 02-41-20-53-60
Contacter l'organisme

Contacts

Contact sur la formation
8 Boulevard du Roi René
CS 60026
49006 - Angers
Responsable :
Téléphone fixe : 02-41-20-49-00
fax :
Site web : https://www.paysdelaloire.cci.fr/
Contacter l'organisme
Contacter l'organisme formateur
CCI de Maine et Loire
SIRET: 13000460900017
49006 Angers
Responsable :
Téléphone fixe : 02-41-20-49-00
Site web : https://www.paysdelaloire.cci.fr/
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Période prévisibles de déroulement des sessions

du 17/06/2026 au 31/12/2026
débutant le : 17/06/2026
Adresse d'inscription
8 Boulevard du Roi René
CS 60026
49006 - Angers
Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées/sorties permanentes

Organisme responsable

CCI de Maine et Loire
SIRET : 13000460900017

Adresse
8 Boulevard du Roi René
CS 60026
49006 - Angers
Téléphone fixe : 02-41-20-49-00
Contacter l'organisme