- Prendre en charge un client en analysant ses besoins et ses attentes par la mise en œuvre des techniques de questionnement afin de qualifier son projet immobilier
- Analyser le projet immobilier du client en s'appuyant sur la législation de l'immobilier en vigueur afin de lui apporter une réponse adaptée ou le conseiller
- Promouvoir, le cas échéant, les services/prestations proposés par la structure professionnelle dans le secteur immobilier en s'appuyant sur les supports de communication mis à disposition dans la structure et sur le site internet afin d'établir une relation de confiance avec le futur vendeur ou acquéreur
- Analyser la situation du client, en collectant ses données financières, afin de le conseiller sur les dispositifs de financements existants adaptés à son profil
- Evaluer la capacité financière du client en s'appuyant sur les éléments permettant de vérifier sa solvabilité financière, afin de lui proposer un bien adapté à ses critères et à son budget
- Etudier la situation patrimoniale du client à partir des données recueillies auprès de ce dernier afin de lui proposer des solutions de défiscalisation adaptées
- Découvrir le bien immobilier, destiné à la vente ou à la location, en ayant recours à la grille de critères d'estimation adaptée afin de le valoriser
- Déterminer le prix du bien immobilier, en adéquation avec le marché immobilier en conseillant le client sur les améliorations à apporter afin de maximiser la vente.
- Déterminer le taux de rentabilité du bien immobilier en prenant en compte toutes les caractéristiques du bien afin de mesurer son rendement locatif
- Valoriser le bien en utilisant les outils numériques et nouvelles techniques à sa disposition, dans le respect de la réglementation en vigueur, afin de le commercialiser
- Organiser les visites immobilières en utilisant les moyens et outils numériques à sa disposition pour le compte du mandant et dans le respect des procédures en vigueur afin de présenter le bien immobilier
- Accompagner le vendeur et l'acquéreur tout au long de la transaction en gérant les aléas éventuels afin de suivre le dossier jusqu'à la signature de l'acte authentique...
Bachelor Responsable d'affaires immobilières - En 1 an
Le Bachelor Responsable d'affaires immobilières s'adresse à toute personne disposant d'un bac+2 et souhaitant exercer des fonctions de management dans l'immobilier. Le programme est adapté en fonction de vos connaissances :
- Vous avez un bac+2 en immobilier (BTS professions immobilières par exemple) : vous approfondirez vos connaissances !
ou - Vous êtes en réorientation et vous avez un bac+2 de toute autre spécialisation : vous acquerrez les bases de l'immobilier.
Les qualités d'un Responsable d'affaires immobilières :
- Un excellent relationnel
- Une appétence pour l'immobilier
- Un fort esprit d'équipe
- Une autorité naturelle
- L'esprit de synthèse
- Une bonne adaptabilité
- De la rigueur
- De l'autonomie
Focus sur le métier de responsable d'affaires immobilières
Quand on pense immobilier, l'agent immobilier est le premier métier qui nous vient à l'esprit ! Mais, contrairement à notre première idée, les métiers dans l'immobilier sont nombreux et il est parfois difficile de s'y retrouver dans les métiers de l'immobilier.
Être formé en tant que Responsable d'affaires immobilières, c'est savoir :
- Estimer et négocier un prix convenant au vendeur et à l'acquéreur dans le cas d'une vente,
communiquer pour convaincre un client de travailler avec nous, ou résoudre un conflit entre locataire et/ou propriétaire, - Gérer et développer sa propre entreprise et son équipe,
- Représenter un propriétaire dans ses relations locatives (réaliser les états des lieux, choisir le locataire sur dossier, conclure le bail, percevoir les loyers, suivre le locataire dans sa vie quotidienne, etc.)
- Gérer un immeuble en copropriété, autant d'un point de vue financier (frais d'exploitation, capitaux à réserver pour le maintien en état, charges perçues, etc.), que technique (réalisation de devis, conclusion de contrats et suivi de prestations, etc.).
Notre école d'immobilier vous permettra de préparer votre diplôme dans les meilleures conditions : Nos formateurs sont tous des professionnels de l'immobilier : ils viennent vous transmettre leur passion et leurs connaissances ! Notre pédagogie est axée sur la mise en pratique (jeux de rôles, cas pratiques, mises en situation réelles, etc.) pour vous permettre d'acquérir des compétences opérationnelles et vous donnez envie d'apprendre. Plusieurs examens blancs vous sont proposés tout au long de votre formation chez Suptertiaire. Nos locaux sont neufs et modernes
Certifiante
Bac + 3 et 4
