Certificat de spécialisation responsable technico-commercial : agrofournitures

• Certificat de spécialisation responsable technico-commercial : agrofournitures - Code CertifInfo 19871
  • Niveau de qualification : 5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques

Objectifs

Le terme « agrofournitures » désigne les semences et plants, engrais, produits phytosanitaires, aliments du bétail, produits vétérinaires, petits matériels utilisés dans l'agriculture et l'élevage.Le responsable technico-commercial en agrofournitures conseille et informe les clients sur l'utilisation des agrofournitures et sur les risques pour l'homme et l'environnement. Il établit des relations commerciales avec les clients et les fournisseurs et entretient ses connaissances techniques, économiques et réglementaires sur les produits.
Le terme « agrofournitures » désigne les semences et plants, engrais, produits phytosanitaires, aliments du bétail, produits vétérinaires, petits matériels utilisés dans l'agriculture et l'élevage.
Le responsable technico-commercial en agrofournitures conseille et informe les clients sur l'utilisation des agrofournitures et sur les risques pour l'homme et l'environnement. Il établit des relations commerciales avec les clients et les fournisseurs et entretient ses connaissances techniques, économiques et réglementaires sur les produits.

Programme de la formation

-

Validation et sanction

Le terme "technico-commercial" est utilisé dans un sens générique. Il désigne un commercial dont l'activité comporte une dimension technique importante. Celle-ci est conditionnée par la nature des produits commercialisés et par le type de client (exploitant agricole). Il recouvre dans les entreprises d'agro-fournitures de la collecte et du négoce, diverses appellations selon le type de poste occupé. La situation fonctionnelle des technico-commerciaux est fortement variable en fonction de l'entreprise qui les emploie : ses activités, sa taille, son mode d'organisation...

On peut distinguer deux grands types de situations :

• Commercial sur un secteur : Il exerce son activité sur un secteur géographique qui lui est affecté et/ou auprès d'un portefeuille de clients. C'est donc un emploi qui exige mobilité et disponibilité. Généralement seul sur le terrain, son activité s'exerce au sein d'une équipe de commerciaux, sous la responsabilité de l'encadrement, en relation étroite avec les différents services de l'entreprise (production, logistique, comptable...).

En fonction des orientations de l'entreprise, il peut-être spécialisé sur un type de produit (semences et plants, aliments du bétail par exemple) ou polyvalent (engrais, produits phytosanitaires, petits matériels, etc.).

• Commercial sur un point de vente : Il peut occuper différents types de postes correspondant à la fonction achat (collecte) et à la fonction vente (vendeur-conseil), à une fonction de gestionnaire (responsable de dépôt), à une fonction marketing. S'agissant d'encadrement intermédiaire, il est généralement responsable d'une équipe. Il travaille en relation avec les commercial de secteur.

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 2

Code Rome

Modalités pédagogiques

Durée

560 heures en centre, 1258 heures en entreprise, 35 heures hebdomadaires

Conventionnement : Non

Financeur(s)

OPCO

Conditions de prises en charge

Contrat de professionnalisation

Public(s)

Demandeur d'emploi, Jeune 16-25 ans, Public de la formation initiale

Modalités de recrutement et d'admission

CV,Entretien ou RDV individuel,Inscription sur candidature

Niveau d'entrée : Bac + 2

Conditions spécifiques et prérequis

Mobilité geographique,Motivation,Permis B,Savoir lire, écrire, parler en français / <p>Etre titulaire d'un BTSA ou d'un autre dip^lôme équivalent de spécialité agricole ou non agricole sur dérogation</p>

Modalités d'accès

Accessible en contrat d'apprentissage

Accessible en contrat de professionnalisation

formation entièrement présentielle

Adresse

8 rue des Cèdres
49600 - Beaupréau-en-Mauges

Responsable :
Téléphone fixe : 02-41-63-02-04
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Contact sur la formation

8 rue des Cèdres
49600 - Beaupréau-en-Mauges

Responsable :
Téléphone fixe : 02-41-63-02-04
fax :
Site web : https://www.institut-rural-des-mauges.fr
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MFR des Mauges
SIRET: 78612761300010
49600 Beaupréau-en-Mauges
Responsable :
Téléphone fixe : 02-41-63-02-04
Site web : https://www.institut-rural-des-mauges.fr
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du 08/09/2025 au 05/06/2026
débutant le : 08/09/2025

Adresse d'inscription

8 rue des Cèdres
49600 - Beaupréau-en-Mauges

Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

MFR des Mauges
SIRET : 78612761300010

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49600 - Beaupréau-en-Mauges

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