Intégrer la démarche conseil dans le processus de vente

• Intégrer la démarche conseil dans le processus de vente - Code CertifInfo 119004
  • Niveau de qualification : Sans équivalence de niveau

Objectifs

• Présenter sa démarche de conseil lors des entretiens commerciaux
• Pratiquer un questionnement personnalisé lors des entretiens commerciaux
• Coconstruire avec le prospect/client une solution personnalisée
• Présenter les solutions proposées au client/prospect
• Préparer et conduire les négociations commerciales
• Engager le prospect/client à promouvoir et à défendre l'offre proposée
• Mettre en œuvre un dispositif après-vente de suivi régulier et personnalisé auprès des clients

Pratiquer un questionnement personnalisé dans le démarrage de l'entretien en s'appuyant sur son expertise afin de rechercher et comprendre les enjeux du client - Répondre aux enjeux du client en utilisant l'ensemble des informations récoltées dans la phase de questionnement afin de proposer une solution pertinente - Faire évoluer la solution en accompagnant le client dans sa phase de réflexion, en identifiant et traitant les objections afin de coconstruire une offre adaptée - Traduire les avantages de la solution en bénéfices client, en étant force de proposition afin de les intégrer dans sa phase de négociation pour démontrer les retours sur investissements de l'offre - Introduire dans sa conclusion de son entretien le suivi après-vente afin de rassurer le client, de respecter l'objectif négocié et de maintenir la relation pour créer les conditions favorables à une collaboration durable - Valoriser sa qualité de conseil et de relation client en récoltant des feedbacks positifs pour obtenir une recommandation active afin de développer son portefeuille de contacts et accélérer son développement commercial

Programme de la formation

Gérer la relation client au quotidien, professionnaliser sa démarche commerciale.

Validation et sanction

-

Type de formation

Certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique

Code Rome

Modalités pédagogiques

Durée

21 heures en centre

Conventionnement : Oui

Financeur(s)

France Travail

OPCO

Bénéficiaire de l'action

Entreprise

Transition Pro

Conditions de prises en charge

Formation avec autres financements (entreprise, individuel)

Public(s)

Agent de la fonction publique, Demandeur d'emploi, Particulier, individuel, Profession libérale, Public en emploi, Salarié

Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Sans pré-requis spécifique / <p>Bénéficier d'une première expérience commerciale</p>

Modalités d'accès

Formation mixte

Adresse

32 Boulevard Vincent Gâche
44200 - Nantes

Responsable :
Téléphone fixe : 09-72-37-73-73
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Contact sur la formation

32 Boulevard Vincent Gâche
44200 - Nantes

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Téléphone fixe : 09-72-37-73-73
fax :
Site web : http://www.dawan.fr
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Dawan
SIRET: 42998754800162
44200 Nantes
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du 14/02/2025 au 31/12/2025
débutant le : 14/02/2025

Adresse d'inscription

32 Boulevard Vincent Gâche
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Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées/sorties permanentes

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