Mener une négociation commerciale (Certificat de Compétences en Entreprise - CCE) Devenir un acteur commercial efficace

• Mener une négociation commerciale (Certificat de Compétences en Entreprise - CCE) - Code CertifInfo 111571
  • Niveau de qualification : Sans équivalence de niveau

Objectifs

La conduite d'un processus de négociation commerciale recouvre les activités suivantes :

• 1/ Préparation de la négociation commerciale
• 2/ Conduite de la négociation commerciale
• 3/ Finalisation et évaluation de la négociation commerciale

• Découvrir les comportements clés qui favorisent l'écoute et la découverte de son interlocuteur
• Structurer les étapes de l'entretien vente
• Savoir mener un entretien de vente jusqu'à la conclusion
• Construire sa stratégie et sa tactique dans le cadre de négociations complexes ou à fort enjeu
• Savoir s'adapter aux techniques d'achat et résister aux pressions des négociateurs
• Gérer le rapport de force en préservant la relation commerciale
• Finaliser la négociation en validant les points d'accord et en sécurisant la transaction de façon contractuelle
• Agir dans une logique d'amélioration continue
• Analyser les résultats du processus de négociation mené
• Identifier ses pratiques efficientes à capitaliser et ses marges de progrès

Programme de la formation

-

Validation et sanction

• Préparation de la négociation commerciale
• Conduite de la négociation commerciale
• Mener un entretien de vente de la prise de contact jusqu'à la conclusion
• Définir une stratégie de négociation et la mettre en application
• Finaliser et évaluer la négociation commerciale

Type de formation

Certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique

Code Rome

Modalités pédagogiques

Durée

37 heures en centre, 14 heures hebdomadaires

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Bénéficiaire de l'action

Entreprise

Conditions de prises en charge

Formation avec autres financements (entreprise, individuel)

Public(s)

Agent de la fonction publique, Demandeur d'emploi, Particulier, individuel, Profession libérale, Public en emploi, Salarié

Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Expérience professionnelle / Prérequis : Aucun prérequis Prérequis pour la certification : Formation accessible à toute personne pouvant démontrer qu'elle conduit ou a mené des négociations commerciales en milieu professionnel ou extra-professionnel, au cours des 5 dernières années

Modalités d'accès

formation entièrement présentielle

Adresse

Rue Leonard de Vinci
53000 - Laval

Responsable :
Téléphone fixe : 02-43-91-47-42
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Contact sur la formation

Rue Leonard de Vinci
53000 - Laval

Responsable :
Téléphone fixe : 02-43-91-47-42
fax :
Site web : http://www.cciformation53.fr
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Campus CCI Mayenne
SIRET: 18530044900062
53000 Laval
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Site web : http://www.cciformation53.fr
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du 02/01/2025 au 31/12/2025
débutant le : 02/01/2025

Adresse d'inscription

Rue Leonard de Vinci
53000 - Laval

Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées/sorties permanentes

Campus CCI Mayenne
SIRET : 18530044900062

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