Responsable du développement commercial Bachelor Marketing Commerce et Négociation

• Responsable du développement commercial - Code CertifInfo 115601
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

•  Contribuer à l'élaboration de la stratégie de développement commercial
• Développer et assurer le suivi de la performance commerciale
• Animer le projet de développement commercial et assurer le suivi de l'expérience client
   

 

Cette formation a été conçue pour former les managers opérationnels de demain dans la fonction commerciale, que ce soit en B to B ou en B to C, dans un contexte omnicanal. Fort de son acquisition de compétences en stratégie de développement commercial, développement et suivi de la performance commerciale, gestion de projet, management d'équipe, le responsable du développement commercial assure l'organisation et la mise en oeuvre des décisions stratégiques de développement commercial. Pour ce faire, il va définir, organiser avec son équipe, et mettre en place le plan d'action commercial permettant d'atteindre les objectifs fixés. Et enfin, il va réaliser le reporting des résultats auprès de sa direction.

Programme de la formation

ACTIVITÉ CONTRIBUTION STRATÉGIE COMMERCIALE

• Marketing stratégique
• Étude de marché et veille concurrentielle
• Comportement du consommateur
• Plan d'action commercial
• Management de l'équipe commerciale
• Pilotage du plan d'action commercial
• Étude de cas

ACTIVITÉ PERFORMANCE COMMERCIALE

• Prospection commerciale
• Proposition commerciale et négociation
• Relation client
• Pilotage de l'activité commerciale
• Étude de cas
• Mise en situation professionnelle orale

ACTIVITÉ DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL ET EXPÉRIENCE CLIENT

• Expérience client
• Management des hommes et des organisations
• Gestion de projet
• Initiation aux RH
• Animation de l'équipe commerciale
• Étude de cas
• Dossier professionnel

ACTIVITÉS COMPLÉMENTAIRES

• Communication et relations professionnelles
• Masterclass RSE - Marque employeur
• Talent Game
• Anglais
• Management des hommes et des organisations
• Business Plan Financier
• Masterclass start up
• We Are Entrepreneurs
• Outils informatiques du manager
• Pratique professionnelle

Validation et sanction

-

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4

Code Rome

Modalités pédagogiques

Durée

500 heures en centre, 924 heures en entreprise

Conventionnement : Non

Financeur(s)

OPCO

Conditions de prises en charge

Contrat de professionnalisation

Public(s)

Demandeur d'emploi, Jeune 16-25 ans, Public de la formation initiale

Modalités de recrutement et d'admission

CV,Dossier

Niveau d'entrée : Bac

Conditions spécifiques et prérequis

Sans pré-requis spécifique / <ul><li>Justificatifs des diplômes</li><li>Lettre de motivation et CV</li><li>Test de culture générale, anglais, logique et français</li><li>Entretien de motivation</li></ul>

Modalités d'accès

Accessible en contrat d'apprentissage

Accessible en contrat de professionnalisation

formation entièrement présentielle

Adresse

19 rue André Le Nôtre
49000 - Angers

Responsable :
Téléphone fixe : 02-41-73-97-44
Contacter l'organisme

Contact sur la formation

19 rue André Le Nôtre
49066 - Angers

Responsable :
Téléphone fixe : 02-41-73-20-30
fax :
Site web : http://www.espl.fr
Contacter l'organisme

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ESPL - Ecole supérieure des Pays de la Loire
SIRET: 44344472400027
49066 Angers
Responsable :
Téléphone fixe : 02-41-73-20-30
Site web : http://www.espl.fr
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du 01/09/2025 au 31/08/2028
débutant le : 01/09/2025

Adresse d'inscription

19 rue André Le Nôtre
49066 - Angers

Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

ESPL - Ecole supérieure des Pays de la Loire
SIRET : 44344472400027

Adresse

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49066 - Angers

Téléphone fixe : 02-41-73-20-30
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