Responsable du développement commercial Bachelor Commerce et Marketing

• Responsable du développement commercial - Code CertifInfo 115163
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

• Réaliser le diagnostic stratégique de l'entreprise
• Définir les objectifs commerciaux
• Élaborer le plan d'actions commerciales
• Mettre en œuvre le plan d'actions commerciales
• Évaluer la performance commerciale de l'entreprise
• Contrôler le plan d'actions commerciales
• Définir la stratégie commerciale de l'entreprise
• Intégrer les typologies des clients dans la stratégie commerciale
• Établir une politique de prix
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale omnicanale
• Construire une proposition commerciale sur mesure
• Développer la stratégie de prospection omnicanale
• Construire une stratégie de négociation commerciale
• Développer le portefeuille clients
• Implémenter une stratégie de fidélisation des clients
• Développer une stratégie de relation client
• Mettre en place des partenariats commerciaux gagnant-gagnant
• Déterminer le profil de l'équipe commerciale
• Composer l'équipe commerciale
• Piloter le processus commercial
• Développer des stratégies d'animation et de motivation de l'équipe commerciale
• Mettre en place des stratégies pour développer les compétences
• Coordonner les opérations commerciales de son équipe
• Évaluer les performances commerciales des collaborateurs
• Contrôler l'activité de l'équipe commerciale

OBJECTIFS DE LA FORMATION

• Piloter le développement opérationnel du plan d'actions commerciales
• Développer la stratégie de croissance de l'entreprise
• Manager une équipe commerciale

Programme de la formation

En lien avec la direction commercial, marketing et/ou des ventes de l'entreprise, le chargé du développement marketing et commercial contribue au développement des produits ou services de son entreprise, en lien avec les services du marketing d'une part, et des ventes de l'autre.
Il applique et met en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise dans sa ou ses zones d'intervention. Il participe à la conception et à la préparation des actions de marketing opérationnel de l'entreprise.

Validation et sanction

Métiers visés

• Chargé de Développement Marketing & Commercial
• Attaché Commercial
• Chargé Marketing

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4

Code Rome

Modalités pédagogiques

Durée

565 heures en centre, 35 heures hebdomadaires

Conventionnement : Non

Financeur(s)

OPCO

Conditions de prises en charge

Contrat de professionnalisation

Public(s)

Demandeur d'emploi, Jeune 16-25 ans, Public de la formation initiale

Modalités de recrutement et d'admission

Inscription sur candidature,Tests pratiques

Niveau d'entrée : Bac + 2

Conditions spécifiques et prérequis

-

Modalités d'accès

Accessible en contrat d'apprentissage

Accessible en contrat de professionnalisation

formation entièrement présentielle

Adresse

1 rue Christian Pauc
44300 - Nantes

Responsable :
Téléphone fixe : 02-40-50-56-37
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Contact sur la formation

1 rue Christian Pauc
44300 - Nantes

Responsable :
Téléphone fixe : 02-40-50-56-37
fax :
Site web : http://www.isme.fr
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ISME
SIRET: 52919549700068
44300 Nantes
Responsable :
Téléphone fixe : 02-40-50-56-37
Site web : http://www.isme.fr
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du 15/09/2025 au 04/09/2026
débutant le : 15/09/2025

Adresse d'inscription

1 rue Christian Pauc
44300 - Nantes

Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

Association Sup de Vinci - CFA
SIRET : 40955435900037

Adresse

76 route de la demi lune
Les collines de l'arche - Madeleine D
92800 - Puteaux

Téléphone fixe : 01-41-16-71-83
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