Le cycle spécialisé "Réussir sa mission de chargé.e de diffusion" conduit les participants à maîtriser toutes les composantes de leur métier en matière :
- de positionnement au sein de leur structure et vis-à-vis des partenaires (diffuseurs, financeurs, institutions, etc)
- d'adaptation de leurs techniques de prospection et de négociation
- d'organisation du travail et d'efficacité personnelle
- de définition des axes et supports de communication
- de mise en place d'outils de travail adaptés
Intégrer et assumer sa fonction de chargé(e) de diffusion
- Se positionner par rapport à l'artiste, la structure et les programmateurs pour optimiser sa démarche de diffusion
- Bien se repérer dans son environnement professionnel
- Analyser sa relation à la fonction occupée
- Être plus efficace dans ses négociations commerciales
- Trouver le bon positionnement en tant que chargé(e) de diffusion
Techniques de prospection et de négociation
- Connaître et utiliser les outils du chargé de diffusion
- Élaborer une stratégie de prospection
- Identifier et connaître ses cibles
- Bâtir un argumentaire
- Maîtriser les techniques de conduite d'entretien
- Gérer les objections et savoir conclure
- Relancer, garder le contact
Techniques de communication écrite
- Acquérir une méthode de réflexion et d'analyse permettant de créer des documents de communication adaptés à ses projets
- Déterminer et préparer la conception des supports les plus pertinents (communiqués de presse, dossiers de presse, plaquettes)
- Savoir communiquer avec les médias
Optimiser son efficacité personnelle
- Se libérer du stress et de l'anxiété des tâches qui s'accumulent
- Organiser son travail en ensembles cohérents et flexibles pour gagner en productivité
- Faire en sorte que les choses soient faites
Utiliser le tableur en fonction « base de données » et bâtir ses budgets
- Constituer et organiser un fichier de contacts opérationnels
- Créer des modèles de documents et les lier à la base de données
- Acquérir une méthodologie de construction et de présentation de budget
- Savoir bâtir efficacement ses tableaux budgétaires en utilisant les fonctionnalités du tableur
- Être en mesure d'appréhender l'intégralité des coûts liés à la diffusion d'un spectacle et optimiser ses prix de vente
-
Non certificiante
Information non communiquée
