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Étude de marché, analyse de la concurrence & création de personas : maîtriser les bases pour valider son idée et construire une offre alignée avec les besoins du marchéDate de mise à jour : 30/03/2026
| Identifiant OffreInfo : 20_26252064F |
C2RP Carif-Oref Hauts-de-France |
Acquérir une méthode simple, structurée et efficace pour analyser son marché, comprendre sa concurrence, identifier sa cible idéale et construire une offre viable, différenciante et adaptée.
Inclut : Tableau Notion interactif pour créer ses personas + modèles IA pour accélérer l'étude de marché
1—Valider son idée & comprendre le besoin client
- Motivations & validation de l'idée
Cohérence idée / motivations / contexte
Signaux faibles & alertes
- Rétroplanning de validation
Étapes clés-Actions prioritaires-Délais réalistes
- Identifier le besoin client réel
Différence idée / problème/besoin
Valeur ajoutée perçue
- Définir sa cible & micro-cible
Cible principale / secondaire
Questions / peurs / motivations
Erreurs de ciblage à éviter
2—Étude de marché : structure & analyse
- Comprendre son marché
Taille & potentiel
Facteurs clés : solvabilité, accessibilité, fréquence d'achat
- Marchés porteurs & tendances
Opportunités locales/digitales
Secteurs en croissance
Effets de mode vs tendances durables
- Réaliser une étude structurée
Sources primaires & secondaires
Méthodes fiables
Organiser une étude exploitable
- Les 4 questions fondamentales
Demande-Prix acceptable-Fréquence d'achat-Différenciation
- Tester son idée : POC & MVP
Définition
Exemples simples-tests rapides avant lancement
- Synthèse & validation de l'étude
Recap-Erreurs fréquentes
3—Analyse concurrence & SWOT
- Introduction à l'étude concurrentielle
À quoi sert-elle ? Ce qu'elle évite
- Identifier concurrents directs & indirects
Locale / en ligne / substituts
Méthode de tri
Analyser ses concurrents
Offre-Prix-Forces visibles-Faiblesses observables
- La matrice SWOT
Logique interne/externe
- Réaliser sa propre SWOT
Méthode simple
Ex basé micro-entreprise
- Définir son positionnement
Offre, cible, promesse
Positionnement prix & valeur
- Identifier les risques du projet
Commerciaux, financiers, personnels
- Construire un plan d'action 30 / 60 / 90 jours
Actions prioritaires-Feuille de route stratégique
- Synthèse & validation stratégique
SWOT finalisée-Positionnement
4 — Personas & segmentation
- Intro
Ce qu'est un vrai persona
- Construire son persona idéal
Valeurs-Motivations-Peurs & objections-Déclencheurs d'achat
- Accès au tableau Notion interactif
Génération semi-automatique
Compléter son profil client
Version exportable PDF
- Adapter son offre & ses messages aux personas
Positionnement ciblé-Message clé-Tarification cohérente
- Plan d'action : votre persona + stratégie associée
Non certificiante
Sans niveau spécifique
Conventionnement : Non
Autre
Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique
Aucun prérequis. Accès recommandé : ordinateur + internet.