Développer les compétences nécessaires pour modéliser économiquement un projet, analyser sa rentabilité, maîtriser ses tableaux financiers et produire un business plan structuré répondant aux exigences des financeurs.
MODULE 1 — Business Model vs Business Plan : deux outils stratégiques
Capsules :
Comprendre un Business Model
- Création de valeur, segments clients, proposition de valeur, flux de revenus
- Exemples de modèles économiques
- Vérifier la viabilité du modèle
Construire un Business Plan professionnel
- Structure narrative : marché, offre, stratégie, modèle économique
- Structure financière : prévisionnel, besoin de financement, trésorerie
- Les exigences des financeurs
MODULE 2 — Analyse des coûts & construction du prévisionnel
Capsules :
Charges fixes, variables & seuils de coût
- Classification professionnelle
- Charges cachées à anticiper
- Outils de calcul automatisés
Plan de financement initial & ressources
- Investissements matériels / immatériels
- Apports, prêts, subventions, BFR
- Cohérence financière du montage
Compte de résultat prévisionnel : logique & analyse
- Produits, charges, marges, résultat
- Ratios clés pour évaluer la performance
- Projection 1 à 3 ans (format micro & format société)
MODULE 3 — Rentabilité, prix & trésorerie
Capsules :
Seuil de rentabilité & point mort
- Méthode de calcul
- Interprétation stratégique
- Effets d'un changement de prix ou volume
Comprendre la trésorerie & anticiper les risques
- Résultat ? trésorerie : pourquoi ?
- Tableau d'encaissements/décaissements
- Décalages de TVA, URSSAF, paiement clients
- Scénarios de risques & prévention des difficultés
Fixer des prix professionnels & rentables
- Prix psychologique, prix marché, prix rentabilité
- Méthodes : coûts directs, marge, valeur perçue
- Simulation de prix (Excel)
MODULE 4 — Pitch financier & crédibilité devant un financeur
Capsules :
Construire son pitch financier
- Les 5 chiffres qu'un financeur veut absolument entendre
- Comment justifier un prix, un investissement, un volume de vente
- Alignement modèle économique / chiffres
Synthèse stratégique & validation du projet
- Checklist BP professionnel
- Analyse cohérence stratégie ? finances
- Préparation à un accompagnement individuel
À l'issue de la formation, l'apprenant sera capable de :
- Distinguer clairement business model (logique économique) et business plan (document financier & stratégique).
- Construire un business plan complet : narratif + financier.
- Identifier, classer et anticiper les charges fixes, variables et charges cachées.
- Construire un plan de financement réaliste (investissements, BFR, apports, financements).
- Comprendre et analyser un compte de résultat prévisionnel, un plan de financement et un plan de trésorerie.
- Intégrer la logique trésorerie (encaissements/décaissements) pour ne pas tomber en difficulté.
- Calculer et interpréter : marge, seuil de rentabilité, point mort, taux de marge, capacité d'autofinancement.
- Fixer des prix rentables alignés avec ses coûts et son positionnement.
- Présenter un pitch financier crédible et professionnel.
Non certificiante
Sans niveau spécifique
