Manager du développement commercial

• Manager du développement commercial - Code CertifInfo 118774
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

• Structurer, avec les équipes concernées, une veille stratégique commerciale nationale et internationale


• Réaliser un diagnostic stratégique en exploitant les résultats de l'analyse de l'environnement interne et externe


• Construire une carte de positionnement des acteurs du marché


• Sécuriser la réussite de la future stratégie commerciale en analysant les risques commerciaux associés


• Concevoir, en concertation avec la direction marketing et les parties concernées (production, logistique …)


• Démontrer au moyen d'une argumentation inclusive orale et écrite le bien-fondé de la proposition de stratégie commerciale


• Décider, avec le service marketing, des actions physiques et digitales responsables et éthiques


• Planifier en accord avec les équipes internes et externes concernées


• Déterminer, les indicateurs de suivi des actions physiques et digitales


• Analyser les impacts potentiels de la stratégie en termes environnementaux, sociaux et économiques


• Mettre en place un plan de prospection inclusif en combinant les méthodes traditionnelles et digitales


• Elaborer, avec le service marketing, une stratégie destinée aux partenaires et aux réseaux actuels et futurs


• Sélectionner les appels d'offres publics ou privés, nationaux et/ou internationaux


• Décider des actions de rétention et d'expansion


• Négocier, dans un contexte pluriculturel, en français et en anglais


• Formaliser les scénarios de vente à l'aide d'un graphique de processus de type logigramme


• Mesurer les performances des processus de commercialisation en calculant les indicateurs de rendement clé adaptés


• Contrôler la satisfaction client à chacune des étapes clés du parcours client omnicanal


• Créer des reportings commerciaux réguliers en agrégeant les données commerciales complexes


• Interpréter les données issues des reportings commerciaux en analysant les écarts budgétaires des résultats financiers


• Expliquer aux membres du comité de direction, à l'oral et à l'écrit


• Constituer, en interne, des équipes dédiées au projet de développement commercial

Programme de la formation

• élaborer des startégies de développement commercial éthiques et responsables


• conduire le déploiement opérationnel de la stratégie commercialedurable convenue avec la direction


• piloter des processus et une activité commerciale performante éthique et responsable


• diriger une équipe et assurer un management transverse des partenaires associés aux projets de développement


• épreupe intégrative


• activités complémentaires

Validation et sanction

Manager du développement commercial

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus

Code Rome

Modalités pédagogiques

Durée

830 heures en centre, 2165 heures en entreprise, 35 heures hebdomadaires

Conventionnement : Non

Financeur(s)

OPCO

Public(s)

Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Bac + 3 et 4

Conditions spécifiques et prérequis

titulaire d'un baccalauréat +3

Modalités d'accès

Accessible en contrat d'apprentissage

formation entièrement présentielle

Adresse

30 allée de la Pépinière
Centre Oasis
80480 - Dury

Responsable : Ecole Pigier Amiens
Téléphone fixe :
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Contact sur la formation

75 Rue Jean Jaures
Etage 3
59410 - Anzin

Responsable :
Téléphone fixe : 0327329000
fax :
Site web :
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BRUNO TRIAY CONSEIL
SIRET: 42352848800103
59410 Anzin
Responsable : LACOSTE
Téléphone fixe : 0614475365
Site web :
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du 01/09/2026 au 03/07/2028
débutant le : 01/09/2026

Adresse d'inscription

allée de la Pépiniere
80480 - Dury

Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

Ecole du commerce - PIGIER VALENCIENNES
SIRET : 48017681700181

Adresse

75 Rue Jean Jaures
Etage 3
59410 - Anzin

Téléphone fixe : 0327329000
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