Appels d'offres : Formuler efficacement une réponse (avec option en entreprise) - Module 2 : Bien concevoir son mémoire technique

Objectifs

• Mettre en place une stratégie gagnante
• Rédiger un bon mémoire technique
• Se différencier de ses concurrents
• Etre accompagné de manière individualisée au sein de l'entreprise sur 2 demi-journées

Programme de la formation

Identifier la démarche de mise en œuvre de la procédure de réponse à un appel d'offres

• Les points-clés du traitement
• Définir la bonne stratégie pour répondre
• Savoir détecter l'appel d'offres “bidon”
• Savoir traiter les quatre phases de la vente en un seul passage
• Obtenir l'information manquante et, au besoin, apporter des correctifs à l'offre
• Connaître et agir sur les décisionnaires : méthode GRID

Préparer un mémoire technique et valoriser son savoir-faire

• Description
• Aspects humains et matériels
• Méthodologie et processus adapté à chaque appel d'offres
• Retroplanning
• Les labels
• Certifications
• Clause verte : l'environnement…

Astuces et conseils pour se démarquer commercialement

• Proposer des variantes ou des options
• Se différencier de ses concurrents en étant force de proposition et novateur, en proposant une offre technique supérieure et le “prix juste”

Savoir lire et exploiter les pièces définitives du marché

• Le rapport d'analyse
• Le rapport de présentation…

TRANSFERTS DES ACQUIS EN SITUATION DE TRAVAIL

La programmation de ces 2 demi-journées est à définir ensemble :

• Décryptage de l'appel d'offres avec l'entreprise
• Relecture et amélioration de la réponse
• Vérification des pièces administratives
• Optimisation de la forme du dossier
• Travail sur des appels d'offres réels transmis par l'entreprise

Accompagnement individualisé d'un conseiller au sein de l'entreprise pour travailler sur vos propres appels d'offres sur 2 demi-journées à programmer ensemble

Validation et sanction

Chaque participant sera capable de :

• définir une stratégie en fonction du cahier des charges
• se démarquer en formulant un bon mémoire technique
• proposer des variantes ou des options adaptées
• concevoir ou d'améliorer le process de l'élaboration du mémoire technique au sein de l'entreprise

Type de formation

Non certificiante

Sortie

Sans niveau spécifique

Code Rome

Modalités pédagogiques

Durée

21 heures en centre

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Autre

Public(s)

Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Cette action de formation ne nécessite aucune condition spécifique ou pré-requis.

Modalités d'accès

formation entièrement présentielle

Adresse

45 Avenue André Chenier
59100 - Roubaix

Responsable : LAHO Formation
Téléphone fixe :
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Contact sur la formation

299 Boulevard de Leeds
59000 - Lille

Responsable : VOTRE CONSEILLER LAHO
Téléphone fixe : 0327513515
fax :
Site web :
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LAHO Formation - CCI de région Hauts-de-France
SIRET: 13002271800014
59000 Lille
Responsable :
Téléphone fixe :
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du 20/11/2025 au 30/01/2026
débutant le : 20/11/2025

Adresse d'inscription

45 Avenue André Chenier
59100 - Roubaix

Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

LAHO Formation
SIRET : 13002271800014

Adresse

299 Boulevard de Leeds
59000 - Lille

Téléphone fixe : 0320637979
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