Prospecteur commercial chez Eco Conso Habitat

Objectifs

• Savoirs sur l'Entreprise, ses produits et ses services


• Savoirs sur la prospection et la veille commerciale


• Savoirs sur les techniques de ventes personnalisées


• Apprendre les bases de la communication assertive


• Maintenir un niveau de motivation optimal


• Comprendre le principe de l'intelligence situationnelle


• La gestion du stress


• Apprendre les bases de l'autodiscipline et son importance

Programme de la formation

MODULE 1

• Clarifier son futur et se situer dans


• l'entreprise

Durée 14 heures

MODULE 2

• Savoir-être et bonnes pratiques


• La communication assertive


• L'empathie


• La confiance


• Le sens du collectif


• La curiosité

Durée : 21 heures

MODULE 3

• Développement commercial


• Analyser le secteur d'activité


• Étudier son périmètre d'activité


• Découvrir la concurrence


• Identifier la segmentation du marché


• Étudier La typologie des prospects et des clients


• Rechercher les attentes et l'évolution de la clientèle

Durée : 21 heures
MODULE 4

• La gestion commerciale chez Eco Conso Habitat


• L'organisation de la prospection


• Les comptes rendus de visites


• Les gammes de produits et services


• Les modalités financières

Durée 14 heures

MODULE 5

• La prospection physique


• Diagnostiquer son attitude


• Elaborer son approche


• Convaincre pour décrocher un rendez-vous


• S'approprier les techniques de prospection physique


• Préparer ses tournées

Durée : 56 heures

MODULE 6

• Techniques de vente


• Se préparer à la négociation commerciale


• Les enjeux d'un entretien réussi


• Préparer son questionnement et son plan de découverte


• Comprendre l'intelligence émotionnelle


• Convaincre avec éthique

traiter les objections
Durée : 35 heures
MODULE 7

• Synthèse du parcours


• Entretiens en face à face final avec l'équipe dirigeante


• Remédiations individuelles sur l'ensemble du parcours


• Bilan de fin de parcours remis aux participants


• Signature des documents avec France Travail


• Rendez-vous de suivi de formation avec le formateur référent


• Enquête de satisfaction des stagiaires, employeurs et financeurs

Durée : 7 heures

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certificiante

Sortie

Sans niveau spécifique

Code Rome

Modalités pédagogiques

En présentiel uniquement

Durée

168 heures en centre, 35 heures hebdomadaires

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Autre

Public(s)

Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Fin de scolarité, sortie fin de 3e

Conditions spécifiques et prérequis

Aisance verbale

Modalités d'accès

formation entièrement présentielle

Adresse

5 Chemin de Marcq
59910 - Bondues

Responsable : Richard Dramais Consultance
Téléphone fixe :
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Contact sur la formation

5 Chemin de Marcq
59910 - Bondues

Responsable :
Téléphone fixe : 0642769674
fax :
Site web :
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Contacter l'organisme formateur

Richard Dramais Consultance
SIRET: 50355462800035
59910 Bondues
Responsable : DRAMAIS
Téléphone fixe : 0642769674
Site web :
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du 26/06/2025 au 30/07/2025
débutant le : 26/06/2025

Adresse d'inscription

5 Chemin de Marcq
59910 - Bondues

Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

Richard Dramais Consultance
SIRET : 50355462800035

Adresse

5 Chemin de Marcq
59910 - Bondues

Téléphone fixe : 0642769674
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