L'art de la négociation Perfectionnement 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux

Objectifs

Objectif(s) :

de la formation L'art de la négociation

Découvrir les fondements de toute négociation ;

Élaborer ses négociations avec efficience ;

Définir la stratégie de négociation ;

Identifier son « profil » de négociateur ;

Identifier les aptitudes du négociateur ;

Optimiser ses performances en négociation ;

Choisir la bonne attitude pour accéder à son but tout en préservant la valeur de la liaison ;

Acquérir les outils et techniques importantes de la négociation et les maîtriser quotidiennement ;

Amener ses négociations avec aise et aborder à une conclusion ;

Déterminer ses forces et ses faiblesses en condition de négociation ;

Choisir la bonne attitude pour accéder à son but tout en préservant la valeur de la liaison ;

Davantage mener les tensions et les embûches de la négociation et fuir les conditions pénibles.

Programme de la formation

Programme de formation – L'art de la négociation

Ce programme est indicatif et adaptable selon vos besoins et objectifs (articles L.6316-1 et R.6316-1 et suivants du Code du travail). Il vise à développer les compétences en négociation commerciale, la capacité d'adaptation et la conduite du changement.

1. Maîtriser la négociation commerciale

• Identifier son profil de négociateur et celui des interlocuteurs


• Adapter sa communication et préparer la négociation


• Comprendre les enjeux commerciaux et institutionnels


• S'adapter aux attentes des clients

2. Mises en situation

• Préparer un argumentaire structuré


• Établir le contact et détecter besoins et motivations


• Répondre aux objections et conclure efficacement

3. Conduite et gestion du changement

• Comprendre les notions de changement et d'innovation


• Observer et appliquer les pratiques innovantes


• Mettre en place des mécanismes de changement dans l'équipe ou l'entreprise

4. Développer la créativité et l'innovation

• Favoriser la créativité et la collaboration au quotidien


• Stimuler l'esprit critique et la formulation de questions constructives


• Appliquer des outils méthodologiques : six chapeaux, rôle-storming, SCORE, cartes mentales

5. Plan d'action

• Évaluer l'adhésion et la motivation des équipes


• Définir et mettre en œuvre des actions adaptées aux objectifs

Support pédagogique :
Négocier et défendre ses marges, Philippe Korda, Dunod, 2010

Validation et sanction

L'art de la négociation Perfectionnement 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux

Type de formation

Non certificiante

Sortie

Sans niveau spécifique

Code Rome

Modalités pédagogiques

Durée

35 heures en centre

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Autre

Public(s)

Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

-

Modalités d'accès

Formation mixte

Adresse

11 Parvis de Rotterdam
59777 - Lille

Responsable : 4514
Téléphone fixe :
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Contact sur la formation

21 Rue d'Oslo
21 rue d'Oslo
67000 - Strasbourg

Responsable :
Téléphone fixe : 0981227907
fax :
Site web :
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Contacter l'organisme formateur

STRAFORMATION
SIRET: 53939708300020
67000 Strasbourg
Responsable : TOK
Téléphone fixe : 0651647105
Site web :
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du 02/05/2026 au 31/07/2027
débutant le : 02/05/2026

Adresse d'inscription

11 Parvis de Rotterdam
59777 - Lille

Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées/sorties permanentes

STRAFORMATION
SIRET : 53939708300020

Adresse

21 Rue d'Oslo
21 rue d'Oslo
67000 - Strasbourg

Téléphone fixe : 0981227907
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