|
DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS. |
BUT - Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de Commercialisation, Parcours Marketing et Management du point de venteDate de mise à jour : 31/03/2025
| Identifiant OffreInfo : 18_8561 |
AGEFMA - CARIF Martinique |
Cette formation vise à développer 3 compétences transverses en fil rouge sur les 3 ans :
_ MARKETER : mettre en œuvre un plan marketing stratégique, élaborer une offre produit-service, distribuer par les canaux adéquats, adopter une posture citoyenne.
_ VENDRE : mener une négociation commerciale, développer la performance commerciale au regard des objectifs attendus, conduire une action de prospection adaptée, maîtriser la communication verbale et non verbale.
_ COMMUNIQUER : définir et mettre en œuvre la communication commerciale d'une organisation ou d'un produit, animer les réseaux sociaux, veiller à l'image de marque et à l'e-réputation.
Plus des compétences adaptées à la spécialité induite par le parcours :
• Marketing et Management du point de vente : manager une équipe commerciale sur un espace de vente
RNCP3536BC01 Conduire les actions marketing - 258 heures
• Analyser l'environnement d'une entreprise en repérant et appréciant les sources d'informations (fiabilité et
pertinence)
• Mettre en œuvre une étude de marché dans un environnement simple
• Choisir une cible et un positionnement en fonction de la segmentation du marché
• Concevoir une offre cohérente et éthique en termes de produits, de prix, de distribution et de communication
• Diagnostiquer l'environnement en appréhendant les enjeux sociaux et écologiques
• Mettre en œuvre une étude de marché dans un environnement complexe
• Mettre en place une stratégie marketing dans un environnement complexe
• Concevoir un mix étendu pour une offre complexe
• Mettre en place des outils de veille pour anticiper les évolutions de l'environnement
• Elaborer une stratégie marketing dans un environnement instable (sanitaire, économique ou interne)
• Faire évoluer l'offre à l'aide de leviers de création de valeur
• Intégrer la RSE dans la stratégie de l'offre.
RNCP35356BC02 Vendre une offre commerciale - 258 heures
• Préparer un plan de découverte qui permette de profiler le client et découvrir ses besoins
• Concevoir un argumentaire de vente qui permette de proposer une solution adaptée aux besoins du client
• Concevoir des OAV efficaces
• Evaluer la performance commerciale au moyen d'indicateurs
• Recourir aux techniques adaptées à la démarche de prospection
• Recourir aux codes d'expression spécifiques et professionnels
• Convaincre en exprimant avec empathie l'offre en termes d'avantages personnalisés
• Négocier le prix : défendre, valoriser l'offre en percevant les stratégies d'achat
• Maîtriser les éléments juridiques et comptables de l'offre
• Utiliser les OAV (feuille de calcul, supports d'argumentation...) à bon escient pour convaincre
• Organiser le suivi de ses résultats pour gagner en performance au sein de l'équipe commerciale
• Prendre en compte les enjeux de la fonction achat pour la performance économique de l'entreprise
• Identifier les techniques d'achat employées par un acheteur professionnel
• Elaborer des outils de gestion et de calcul efficaces (facture, échéancier, devis) pour la vente complexe
• Maîtriser les codes propres à l'univers spécifique rencontré : achat, finance, industrie, international.
RNCP35356BC03 Communiquer l'offre commerciale - 258 heures[...]
Certifiante
Bac + 3 et 4
Conventionnement : Non
OPCO
Niveau d'entrée : Bac
0