Manager du développement commercial_alternance en 2 ans

• Manager du développement commercial - Code CertifInfo 118774
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

• Structurer, avec les équipes concernées, une veille stratégique commerciale nationale et internationale, en définissant les besoins en informations, les axes de recherches, les moyens disponibles et les équipes concernées pour obtenir des données actualisées sur le secteur et l?environnement de l?entreprise en matière commerciale
• Réaliser un diagnostic stratégique en exploitant les résultats de l?analyse de l?environnement interne et externe établie au moyen d?outils mettant en évidence les forces et faiblesses de l?entreprise ainsi que les opportunités et menaces externes pour identifier des leviers de croissance durable et renforcer la compétitivité de l'entreprise
• Construire une carte de positionnement des acteurs du marché en identifiant les attributs importants du secteur d'activité concerné et des buyer persona ciblés pour définir un positionnement commercial compétitif, éthique et durable afin d?orienter la future stratégie commerciale
• Sécuriser la réussite de la future stratégie commerciale en analysant les risques commerciaux associés au positionnement défini pour anticiper les éventuels problèmes et préconiser des solutions adaptées
• Concevoir, en concertation avec la direction marketing et les parties concernées (production, logistique ?) la future stratégie commerciale de l?entreprise en définissant les objectifs à court et moyen terme, ainsi que les méthodes et les ressources nécessaires pour assurer la croissance et la pérennité de l?entreprise
• Démontrer au moyen d?une argumentation inclusive orale et écrite le bien-fondé de la proposition de stratégie commerciale en utilisant des supports compréhensibles par tous pour convaincre l?ensemble des parties prenantes décisionnaires de la faisabilité et du succès du projet de développement afin d?obtenir leur accord
• Décider, avec le service marketing, des actions physiques et digitales responsables et éthiques externes à mettre en ?uvre, en utilisant les moyens et le budget alloués par la direction pour atteindre les objectifs commerciaux
• Planifier en accord avec les équipes internes et externes concernées, les actions décidées en utilisant un outil collaboratif de travail accessible et compréhensible par tous notamment par les personnes en situation de handicap pour élaborer le plan d?action commercial à mettre en oeuvre
• Déterminer, les indicateurs de suivi des actions physiques et digitales détaillées dans le plan d?action commercial en alignement avec les objectifs fixés pour établir en accord avec les parties concernées, les tableaux de bord prospectifs de suivi du plan
• Analyser les impacts potentiels de la stratégie en termes environnementaux, sociaux et économiques ainsi que les besoins et attentes des parties prenantes susceptibles d?être affectées par la stratégie en réalisant une pro

  Programme de la formation

      

  • Leadership et pilotage d'activité : définition d'une vision, construction d'OKR, management d'équipes et conduite du changement.
  • Stratégie commerciale et go-to-market : segmentation, ciblage, positionnement, choix des canaux, plans d'actions multicanaux on et off line.
  • Entrepreneuriat et innovation : ideation, validation de problématiques clients, prototypage, modélisation économique et financement.
  • Data et performance : analyse des KPIs, élaboration de tableaux de bord, pricing, prévision des ventes et optimisation du mix.
  • Négociation et grands comptes : structuration d'offres à valeur, négociation complexe, pilotage de portefeuilles et fidélisation.

  Validation et sanction

  Manager du développement commercial

  Type de formation

  Certifiante

  Sortie

  Bac + 5 et plus

Code Rome

Modalités pédagogiques

Durée

980 heures en centre, 2234 heures en entreprise

Conventionnement : Non

Financeur(s)

OPCO

Public(s)

Jeune 16-25 ans, Public de la formation initiale, Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Bac + 3 et 4

Conditions spécifiques et prérequis

Diplôme de niveau 6\n\nProcédure d'admission: \nSur dossier contacter l'établissement.

Modalités d'accès

Accessible en contrat d'apprentissage

formation entièrement présentielle

Adresse

14 rue Mesclin
65921 - Louey

Responsable : AEP PRADEAU LA SEDE _ LYCEE PRADEAU DE LA SEDE
Téléphone fixe :
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Contact sur la formation

85 rue de Limayrac
BP 25202
31500 - Toulouse

Responsable : Monsieur OLIVIER SUREL
Téléphone fixe : 0582740177
fax :
Site web :
Contacter l'organisme

Contacter l'organisme formateur

OGEC AEP PRADEAU LA SEDE FPC PRADEAU LA SEDE
SIRET: 39988108500019
65000 Tarbes
Responsable : SUREL
Téléphone fixe : 0582740177
Site web :
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du 31/08/2026 au 07/07/2028
débutant le : 31/08/2026

Adresse d'inscription

85 rue de Limayrac
BP 25202
31500 - Toulouse

Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées / Sorties à dates fixes

CFA Aspect Occitanie
SIRET : 48401148100013

Adresse

85 rue de Limayrac
BP 25202
31500 - Toulouse

Téléphone fixe : 0562470101
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